模式创新(如后来依靠社交裂变和下沉市场异军突起的拼多多)或难以想象的庞大资源持续投入,极难撼动其根基。
更何况,大型平台的背后,往往还交织着更为复杂的资本博弈与政策考量,那又是一个需要极高智慧和资源去驾驭的领域。陈诚深知,自己此生的核心目标与乐趣,并非在于亲手建立一个庞大的商业帝国,与这些天之骄子在商海中搏杀。他重生一世,最大的心愿,是陪伴身边那个重要的人(他潜意识中的“小丫头”),一起攀登娱乐圈的最高峰,去领略那巅峰之上独一无二的风景。商业上的布局,更多是顺势而为,为这个核心目标提供保障和支撑,同时,也夹带着一点小小的私心——他不愿看到某些外资机构,仅仅因为早期的投资,就在未来十数年里,持续地从中国最具活力的互联网企业身上吸走过多的利润。
他投资腾讯,是想在一定程度上改变南非报业集团未来获取惊人回报的历史轨迹;他谋划阿里巴巴的股份,同样是希望寻找机会,能让孙正义这类资本在适当的时候逐步退出,而非让他们长期把持核心企业的命脉。他并没有想过要亲自下场,去复制一个淘宝或者qq来与二马竞争,那不仅成功概率渺茫,也与他此生的初心背道而驰。
“哎,不想那么多了,因果牵扯太多,反而束手束脚。”陈诚在心里轻轻叹了口气,将发散的思绪拉回现实。当前最重要的,是陪好眼前这位重要的合作伙伴。他重新打起精神,将话题引向腾讯自身的发展,并且决定将自己对未来的一些洞察,以建议的形式分享给马化腾,至于对方能采纳多少,就看天意了。
“马哥,”陈诚身体微微前倾,摆出一副深入探讨的姿态,“关于腾讯未来的发展,我有个不成熟的想法,关于国际化路径的。我们是否可以考虑,未来在拓展海外市场时,更多地采取与当地强势势力深度绑定的策略?比如,在东南亚、乃至欧美,我们不一定非要追求绝对控股,可以寻找当地有实力的财阀、世家或者拥有深厚政商资源的公司合作。我们可以输出我们的技术、产品模型和运营经验,他们负责搞定本地的政策、市场和渠道。说白了,没有强大的本地伙伴,我们很难独自啃下那些硬骨头。”
他指了指不远处正和魅影技术人员聊得火热的腾讯游戏运营负责人,说道:“就像这次《绝地求生》的合作,其实就是一个极好的契机和切入点。我们可以借助这款注定会风靡全球的游戏,作为我们腾讯系产品出海的开路先锋。在推广游戏的同时,顺势将我们成熟的即时通讯产品,比如qq的国际版,或者未来针对海外市场特性开发的新社交应用,捆绑推广出去。看看这条路能不能走得通。”
马化腾认真听着,手指无意识地轻敲着桌面,陷入了思考。半晌,他缓缓点头:“嗯……你这个思路,确实提供了一个新的视角。如果完全靠自己从零搭建海外团队,直接运营,成本高昂且风险巨大,文化隔阂也是个大问题。借助游戏这个强势产品开路,再寻找本地化的合作伙伴进行分销和运营推广,听起来可行性高很多。就算初期我们让出大部分股权,只要能把我们的技术和产品生态植入进去,作为战略投资者和核心技术提供方,长期看依然价值巨大。这确实值得尝试,可以先选一两个重点国家作为试点。”
“希望能成功吧,”陈诚附和道,“我相信至少在部分文化相近、或者市场特性匹配的国家和地区,这套模式是很有机会跑通的。关键还是在于心态,敢于分享利益,才能做大蛋糕。”
两人就腾讯国际化的具体策略、可能遇到的挑战以及未来的技术趋势,又深入交流了许久。餐桌上充满了思想碰撞的火花,马化腾不时对陈诚某些超前的见解表示惊叹,同时也结合腾讯的实际情况,提出了许多务实的看法。
这场愉快的午餐交流一直持续到下午,而意犹未尽的讨论又延续到了晚上,直到八点多钟,众人才终于尽兴。陈诚亲自安排车辆,将马化腾一行送往北京市区内预定的豪华酒店休息。次日,腾讯团队将即刻返回深圳,毫无疑问,一场围绕《绝地求生》这款“核弹级”产品
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