桌上的草图，指尖划过“成本控制”的标注，“看来咱们的方案，已经引起顾沉舟的注意了。你把方案里的成本测算表再核对一遍，尤其是建材采购的报价，下午面谈的时候，我可能用得上。”
下午一点五十，苏晚准时出现在“云端咖啡馆”。
她没穿职业套装，而是穿了一件米白色的衬衫，搭配深色阔腿裤，头发扎成低马尾，脸上只涂了点口红——她不想用外在的“精致”博取关注，专业才是她的底气。咖啡馆里人不多，靠窗的位置坐着一个男人，穿着深灰色西装，手里拿着一份文件，正是顾沉舟。
苏晚走过去，轻轻敲了敲桌子：“顾总，您好，我是苏晚。”
顾沉舟抬头，目光落在她身上，没有上下打量，只是点了点头：“坐吧，想喝什么？我请。”
“谢谢顾总，一杯美式，不加糖不加奶。”苏晚坐下，把随身带的平板电脑放在桌上，没有立刻打开，“听说顾总想了解我们的方案思路，不知道您想从哪个方面开始聊？”
顾沉舟叫来服务员，点了两杯美式，才开口：“苏小姐，我看了贵工作室做的城西科技产业园项目，成本控制做得很好，比行业平均水平低十五个点。我想知道，针对顾氏总部新址项目，贵方的成本控制思路是什么？毕竟cbd的地块成本，比城西高很多。”
没有绕弯子，直接切入核心——这很符合顾沉舟的风格。
苏晚打开平板电脑，调出方案的成本测算表：“顾总，我们的成本控制，主要分三个层面。第一，建材采购——我们跟本地三家环保建材厂商有长期合作，能拿到低于市场价10%的报价，而且不需要预付全款，到货后付50%即可，能缓解资金压力；第二，设计优化——就像我在草图里标的，菱形地块的边角空间做弹性设备间，不浪费面积，同时减少了外墙的施工量，能节省8%的建材成本；第三，施工周期——我们的方案里，采用‘主体结构与内部装修同步推进’的模式，能缩短20天工期，减少管理费和水电费的支出。”
她说话的时候，语速不快，每个数据都准确无误，没有用“大概”“可能”这类模糊的词。顾沉舟看着她平板上的测算表，手指在桌沿轻轻敲了敲：“你们跟本地建材商合作，有没有考虑过供应链风险？比如恒宇集团最近在抢cbd周边的建材资源，可能会抬价。”
苏晚心里一凛——她确实没考虑到这个问题。恒宇是顾氏的竞争对手，要是他们故意抬价，本地建材商很可能会跟风，到时候她的成本测算就会失效。
“顾总提醒得对，我们之前确实没考虑到供应链风险。”苏晚没有掩饰自己的疏漏，而是坦诚地说，“不过，我们有备选方案——如果本地建材商抬价，我们会从邻市的建材厂采购，虽然运输成本会增加2%，但整体成本还是能控制在预算内。而且，我们已经跟邻市的厂商沟通过，他们能保证48小时内到货，不影响施工周期。”
顾沉舟的目光里多了一丝认可——很多设计师遇到问题，只会找借口，而苏晚不仅坦诚，还提前准备了备选方案，这份专业和周全，比那些国际大所的设计师强多了。
服务员把美式送过来，苏晚喝了一口，继续说：“顾总，其实我还想跟您说一个问题——顾氏城东的商业项目，动线设计有瑕疵，导致客户流失率高。我们在做总部新址的方案时，特意优化了动线，主入口正对电梯厅，而且会装动态指示屏，您可以看一下这个模拟图。”
她点开平板上的3d模拟图，画面里的总部大楼，主入口宽敞明亮，电梯厅的位置很显眼，动态指示屏在天花板上，用不同颜色标注了各楼层的功能分区。顾沉舟看着模拟图，没说话，指尖在平板屏幕上划了一下，放大了电梯厅的细节：“电梯的载重和速度，你们考虑过吗？总部有两千多名员工，早高峰的时候，电梯会不会拥堵？”
“考虑过。”苏晚立刻回答，“我们设计了六部客梯，两部货梯，客梯的载重是1350公斤，速度是2.5米\/秒，而且会安装‘智能派梯系统’，根据各楼层
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