工作效率”，最后用详细的数据分析说服了对方，交付后甲方特意送了面锦旗，说“比预期多招了五个技术骨干，就因为员工喜欢这的环境”。
“苏姐，你看这个！”助手林晓抱着笔记本跑上来，屏幕上正是顾氏集团发布的总部新址招标公告，“cbd核心区的地啊！顾氏的项目，要是能拿下，咱们工作室就彻底出圈了！”
苏晚抬眼，目光落在公告里的“设计要求”上：“科技感与实用性结合，需满足绿色建筑三星标准，且预留未来五年的科技升级空间”。她没立刻激动，而是接过林晓的笔记本，翻到“项目背景”那一页，指尖划过“顾氏集团总裁顾沉舟”的名字——这个名字她听过，不是因为八卦，而是因为顾氏去年发布的《地产行业环保白皮书》，里面关于“建筑全生命周期成本控制”的观点，跟她的设计理念不谋而合。
“把顾氏近五年的商业项目资料调出来，尤其是已交付的办公类项目。”苏晚起身，走到靠墙的模型架前，那里摆着她工作室成立以来做过的所有项目模型，从社区图书馆到科技产业园，每个模型上都贴着一张小纸条，写着“客户反馈”和“成本控制率”。
林晓一边调资料，一边嘀咕：“苏姐，顾氏这种大集团，会不会看不上咱们这种小工作室啊？他们之前合作的都是AIm那种国际大所。”
“看不上就不做，咱们靠设计吃饭，不是靠名气。”苏晚拿起一把尺子，在一张空白纸上画起了顾氏地块的大致轮廓，“但要是他们真看重‘实用性’和‘成本控制’，咱们未必没机会。你看这个——”她指着屏幕上顾氏城东的一个商业项目，“这个项目的动线设计有问题，从电梯到商铺的平均距离超过五十米，客户流失率比行业平均高八个点，咱们要是能在竞标方案里把这个问题点出来，再给出优化方案，至少能让他们注意到咱们。”
林晓凑过去看，恍然大悟：“对啊！我之前去那个商场逛街，总觉得绕得慌，原来问题在这！苏姐，你也太厉害了，看一眼就能找出问题。”
苏晚没接话，而是打开Excel表格，开始列竞标方案的框架：“第一步，拆解地块难点——菱形地块的边角利用率低，咱们得设计‘弹性空间’，边角做休闲区或设备间，不浪费面积；第二步，环保技术选型——优先用本地的环保建材，既能降低运输成本，又能符合绿色建筑标准；第三步，成本测算——把每一项的预算都列到小数点后两位，给顾氏看清楚，咱们不是只会画图，还会算账。”
正说着，工作室的门被推开，财务总监周姐走进来，脸色有点凝重：“苏姐，跟你说个事儿——上次那个文旅小镇的项目，甲方那边说资金周转有点问题，回款要推迟三个月。咱们工作室现在的现金流，撑到月底没问题，但要是再推迟，下个月的员工工资可能会有点紧张。”
苏晚握着笔的手顿了一下，指尖泛白。她知道工作室的情况，为了保证设计质量，她一直控制项目数量，不接“快钱项目”，现金流本来就不算充裕。这次文旅小镇的回款推迟，确实是个麻烦。
“我知道了。”她深吸一口气，语气没什么起伏，“你先跟员工那边打个招呼，就说我会解决，让大家安心工作。另外，把咱们现在的现金流明细发我一份，我看看能不能压缩一些非必要开支。”
周姐点头离开，林晓看着苏晚的背影，小声说：“苏姐，要不……咱们先接几个小项目周转一下？比如之前那个连锁奶茶店的装修设计，虽然钱不多，但回款快。”
苏晚摇摇头，目光重新落回顾氏的招标公告上：“奶茶店的设计不是咱们的方向，接了会分散精力。顾氏这个项目，要是能拿下，不仅能解决现金流问题，还能提升咱们的行业地位。咱们赌一把——把所有精力都放在竞标方案上，别的项目先推一推。”
林晓有点担心：“可是苏姐，万一……”
“没有万一。”苏晚拿起笔，在“晚舟设计”的名字旁边画了个圈，“咱们靠设计赢过那么多比咱们大的工作室，这次也一样。你现在去把顾氏项目的
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