顾晓芬在药厂的忙碌，像一颗拧紧了条的时钟，每一分每一秒都充满了力量。
自从从邻市药材基地考察回来，她对药厂的每一个环节都多了份较真劲儿，小到药材的分拣，大到订单的谈判，她都亲力亲为，生怕哪里出了纰漏。
下午的时候，顾晓芬接到了一个陌生电话，电话那头传来一个温和的男声：“请问是顾晓芬经理吗？我是市第一人民医院的采购部主任，姓刘。
我们医院最近需要一批中药材，听说你们药厂的药材品质不错，想跟你们谈一谈合作的事情。”
顾晓芬心里一喜，市第一人民医院是市里最大的医院，要是能跟他们合作，对药厂来说可是一个大机会。
他们加工过的药材之前全都是送去了上游的药厂里做成中成药片剂与药丸了，厂子里成立了一年多，从没跟医院合作做，这主要也是因为光是上游的几家厂子都把他们全部的订单吃了进去，再没有多余的人力物力来增加生产了。
前几天姑姑刚带她去了临市的种植基地，他们从那里签了合同，往后有稳定的药材，可以扩大生产规模，那这会儿接到市第一人民医院的电话，正是时机。
可以把他们的药材推广到各大医院的中药房里去。
她连忙说：“刘主任，您好！
非常感谢您对我们药厂的认可，不知道您什么时候有空，我们可以当面谈一谈，我把我们药厂的药材样品和资质证明都带过去。”
刘主任说：“明天上午十点，我在医院的采购部办公室等你，你看可以吗？”
“可以，当然可以！”
顾晓芬连忙答应下来，“刘主任，明天我一定准时到。”
挂了电话，顾晓芬激动得差点跳起来。
她立刻开始准备明天要带的资料，把药厂的营业执照、药材检测报告、各种资质证明都整理好，又挑选了几种常用的中药材样品，小心翼翼地装在盒子里。
晚上回到家，顾晓芬还在反复琢磨明天跟刘主任谈判的细节。
她想，市第一人民医院对药材的品质要求肯定很高，所以明天一定要重点强调药材的品质把控，从种植基地的选择，到采收、加工、运输，每一个环节都要详细说明，让刘主任放心。
还有价格方面，既要保证药厂的利润，又要让医院觉得划算，所以得提前制定一个合理的报价方案。
顾书丽看到她忙碌的样子，笑着说：“晓芬，看你这么认真，明天肯定能谈成。
别太紧张了，早点休息，养足精神明天才有精力跟他们谈判。
要不要姑姑跟你一起去，帮我打打气？”
顾晓芬忙摇摇头：“姑，那倒不用，这事儿还不用你亲自出马，等我的好消息，毕竟这是咱们药厂第一次跟医院合作，我想把事情做得更好。”
顾书丽拍了拍她的肩膀：“我相信你能行。
你这孩子，做事认真又踏实，比我年轻的时候强多了。
明天谈判的时候，别慌，有什么问题，咱们一起想办法。”
第二天一早，顾晓芬特意穿了一身得体的职业装，显得既专业又干练。
她提前半小时就到了市第一人民医院，在采购部办公室门口等了一会儿，刘主任就来了。
刘主任看到顾晓芬，笑着说：“顾经理，你来得挺早啊，请进吧。”
顾晓芬跟着刘主任走进办公室，把带来的资料和样品放在办公桌上，然后坐下说：“刘主任，这是我们药厂的资质证明和药材检测报告，您可以看一下。
这些是我们的药材样品，都是从邻市的有机药材基地采购的，品质绝对有保障。”
刘主任拿起资料，仔细地看了起来，时不时还会问顾晓芬一些关于药材种植和加工的问题。
顾晓芬都一一耐心解答，从基地的土壤条件、种植技术，到药材的采收标准和加工流程，都讲解得详细又专业。
刘主任看完资料，又拿起药材样品闻了闻，摸了摸，满意地说：“顾经理，你们药厂的药材品质确实不错，资质也很齐全。
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