周六下午两点,米希亚店里静悄悄的。
玻璃门挂了“暂停营业”的牌子,但店内灯火通明。三组米白色沙发围成舒适的交谈区,茶几上摆着小杨烤的手工饼干和白瓷茶具。香薰机里飘出淡淡的佛手柑香气,混着红茶的醇厚味道,在空气里慢慢散开。
王漫妮站在门口,身上是米色针织衫和灰色长裤,头发松松挽在脑后。她看了眼手表——两点零五分。
第一位客人到了。
是赵太太,五十多岁,穿了身藕荷色的套装,手里拎着爱马仕的菜篮子包。王漫妮笑着迎上去:“赵太太您真准时,这边请。”
“哎呀,你们店今天布置得真漂亮。”赵太太环顾四周,“像在谁家客厅似的。”
“就是想让大家放松些,喝喝茶,聊聊天。”王漫妮引她到沙发坐下,倒了杯红茶,“这是大吉岭,您尝尝。”
赵太太端起茶杯,抿了一口:“嗯,不错。”
陆续有客人到了。王漫妮一个个迎接,记住每个人的名字和上次购买的东西。李太太喜欢白茶,她就倒白茶;张太太对花粉过敏,她就撤掉茶几上的玫瑰,换上绿植。
两点半,十二位客人全到了。沙发区坐得满满的,女人们轻声交谈,茶杯碰撞出清脆的声响。
黛西坐在最靠边的位置,手里拿着笔记本,偶尔记两笔,但大部分时间只是安静地听。
王漫妮走到中间,声音不大,但足够清晰:“感谢各位今天来。今天不是什么正式活动,就是请大家来坐坐,喝喝茶。店里新到了几件有意思的东西,大家随意看看,有感兴趣的,我拿过来给大家细看。”
她没有急着推销,而是先让气氛热起来。小杨端着饼干盘,在客人间走动。饼干做得小巧,一口一个,不会弄花口红。
“这饼干真好吃。”有位年轻太太说,“哪家店买的?”
“是我们店员自己烤的。”王漫妮微笑,“您喜欢的话,走时带一盒回去。”
客人们开始放松下来。有人聊起最近看的展,有人说起孩子上学的事,有人抱怨天气太热。王漫妮在中间走动,适时接话,又不喧宾夺主。
过了半小时,她感觉时机差不多了。
“说起来,我们仓库里收着件有意思的东西。”她状似随意地说,“是二十年前的一款项链,当时只做了十条。前几天整理仓库时翻出来的,您们想看看吗?”
几位太太露出感兴趣的表情。
王漫妮去仓库取了来——一条珍珠项链,款式复古,珍珠的光泽温润。她没急着递给谁,而是放在茶几中央的丝绒托盘上。
“这款的设计师已经退休了,这是他最后一季作品。”王漫妮说,“每条项链的扣头都不一样,您看这个,做成了一朵小小的莲花。”
太太们凑过来看。珍珠的光泽在午后阳光下显得格外柔和。
“真精致。”李太太感叹,“现在的东西,都没这种味道了。”
“是啊,机器做得快,但少了手工的温度。”王漫妮接话,“这件我们本来想送回总部收藏的,但想着也许有懂得欣赏的人,就留下来了。”
这话说得很妙——不催你买,只说“懂得欣赏的人”。几位太太看项链的眼神立刻不一样了。
赵太太拿起项链,对着光看了看:“这珍珠成色真好。”
“是南洋珠,这种光泽现在很少见了。”王漫妮说,“您要试试吗?”
赵太太戴上了。珍珠衬得她肤色更亮,款式也确实适合她的年纪和气质。
“好看。”旁边有人夸。
赵太太对着镜子看了会儿,没说要,也没说不要。王漫妮不催,转身去给其他客人添茶。
又聊了会儿,赵太太突然问:“这个,什么价?”
王漫妮报了价。不便宜,但以赵太太的消费能力,完全负担得起。
“包起来吧。”赵太太说,“就当给我自己买个礼物。”
开了个好头。其他太太们也
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