”秦建国说，“不要急着卖，先让人看，让人坐，让人摸。听听他们的评价。”
宋志学照做。第一天去工艺美院，找到顾老。老先生试坐了椅子，久久不语。
“建国啊，”他摸着扶手，“这把椅子，让我想起小时候家里的物件。不是什么名贵木材，就是普通的榆木椅子，但做工扎实，用了三代人。现在这样的东西少了。”
“顾老觉得值多少钱？”
“钱？”顾老摇头，“不能用钱衡量。这是可以传代的东西。我买一把，放书房。”
顾老当场付了200元。这是第一笔成交。
第二天去北京画院，一位老画家试坐后，竟然流泪了：“我父亲就是木匠，从小家里用的都是他做的家具。这把椅子的味道，和我父亲做的一样。”
他不仅买了一把，还介绍了两位画友。
第三天去琉璃厂，一家古董店的老板仔细检查了椅子的每一个细节，最后说：“小伙子，这不是家具，这是工艺品。你们应该申请专利，这工艺值钱。”
七把椅子，三天售罄。还有十几人预订了第二批。
消息传回小院，大家都不敢相信。200元一把的椅子，居然真的有人买，还抢着买。
秦建国却很平静：“这只是开始。人们买的不只是椅子，是久违的踏实感，是对‘能用一辈子’的东西的渴望。”
他趁热打铁，让王娟设计“北木标准”的标识：一个简洁的木纹图案，下面一行小字“北木工坊·传世标准”。每把椅子底部烫上这个标识，以及独立编号和匠人签名。
“第二批做二十把。”秦建国说，“但这次要更严格。李刚，你负责带陈宇做榫卯；李强，你负责组装质检；王娟，你建立客户档案，记录每一把椅子卖给了谁，定期回访使用情况。”
“师父，咱们是不是该扩大规模了？”宋志学问，“现在订单已经排到三个月后了。”
“不扩大。”秦建国摇头，“反而要控制节奏。每月最多生产十把椅子，保持稀缺性。你要记住，稀缺的才是珍贵的。咱们宁可不赚快钱，也要把口碑做实。”
他顿了顿：“而且，标准系列只是第一步。接下来，我打算开发第二个系列：‘北木文人’系列，做文房用具、茶具、花器。材料用更讲究的核桃木、槐木、楸木，工艺更精细，定价更高。”
“那需要更多匠人。”
“所以从现在开始，你们每个人都要带徒弟。”秦建国看着眼前几张年轻的面孔，“陈宇是第一个，但不是最后一个。我计划每年收两个学徒，三年出师。出师后愿意留下的，成为北木的正式匠人；想自己发展的，咱们欢送，以后可以合作。”
这是更长远的布局。宋志学明白了，师父不只是要做几件好家具，是要建立一个传承体系。
三月中旬，发生了一件意外的事。一位买了两把椅子的大学教授，写信来说其中一把椅子在使用一个月后，有一条腿出现了细微的开裂。
秦建国立即让宋志学上门查看。确实是木材的天然瑕疵，在制作时没有发现。
“教授，对不起，这是我们的问题。”宋志学鞠躬，“我们立刻为您更换一把新椅子，这把我们带回修复。”
教授却摆摆手：“不必更换。我找你们来，不是要退货，是想看看你们怎么处理。说实话，家具用久了都会有损伤，关键是态度。”
宋志学把椅子带回小院。秦建国亲自检查，确认是木材内部的暗裂，受室内干燥影响显露出来。
“这事很重要。”他把所有人叫到一起，“瑕疵不可避免，但处理方式决定口碑。我的意见是：第一，给教授换一把新椅子；第二，这把坏的咱们修好，作为内部教学样本；第三，给教授赠送一件小礼物，表达歉意。”
“还要送礼物？”李刚不解。
“要送，而且要送好的。”秦建国说，“王娟，把咱们刚做的那对核桃木镇纸包起来，一起送去。”
宋志学照办。教授收
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