是贿赂，而是一种……规矩。”
“规矩？”李副部长眉毛一挑，来了兴趣。
“对，一种商业上的规矩。”何雨柱组织着语言，“在南方，特别是靠近香港的地方，他们的想法跟我们很不一样。他们不看你的级别，不看你的身份，就看你能不能给他们带来利益，能不能帮他们赚到钱。这笔钱，更像是他们对我们这次合作诚意的一种认可，一种投资。”
这番话，让杨厂长听得心惊肉跳。
把收受贿赂说成是商业规矩？这要是传出去，可是要犯错误的！他紧张地看向李副部长，生怕他发火。
然而，李副部长却只是点了点头，示意何雨柱继续说下去。
“当然，规矩是他们的，但纪律是我们的。这笔钱我们一分都不能要，这是原则问题。”何雨柱话锋一转，表明了立场。
“所以，这就引出了我的第二个看法：我们和他们，想的不是一回事。”
“我们想的是完成生产任务，把积压的钢材卖出去。而他们想的，是如何利用我们的钢材，加工成产品，再出售，去赚钱。”
“我们还停留在‘生产-销售’的阶段，而他们，已经进入了‘市场-生产-市场’的循环。他们是先看市场需要什么，再回头来找我们生产什么。”
何雨柱的声音在安静的办公室里回响，每一个字都清晰无比。
杨厂长已经听傻了。
他感觉自己的脑子有点不够用，什么“生产-销售”，什么“市场循环”，这些词他听都没听过。
他只觉得，何雨柱说的这些，好像很有道理，但又……太超前了！
李副部长放下了茶杯，身体微微前倾，眼神变得无比专注：“说下去。”
“好！”何雨柱得到了鼓励，胆子也更大了。
“我们轧钢厂，技术实力雄厚，工人队伍过硬，这是我们的优势。但我们的劣势也很明显，那就是我们离市场太远了！”
“我们生产什么，往往是根据上级的计划指标，而不是根据市场的真实需求。这就导致了，我们辛辛苦苦生产出来的东西，可能根本不是人家想要的，最后只能堆在仓库里，变成一堆废铁。”
“就像这次，如果不是我们歪打正着，带对了那几批钢材的样品，这几百万的合同，根本不可能签下来！”
这番话，简直是振聋发聩！
杨厂长额头的汗更多了，这几乎是在公然否定厂里一直以来的生产模式啊！
“那你觉得，应该怎么办？”李副部长追问道，眼神里的欣赏之色，已经毫不掩饰。
何雨柱深吸一口气，抛出了自己思考已久的重磅炸弹。
“我觉得，我们不能再抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的老思想了。我们的思路要变，要主动走出去！”
“具体来说，我有一个非常不成熟，甚至可以说是大胆的想法……”
他顿了顿，看了一眼紧张到快要窒息的杨厂长，和目光灼灼的李副部长。
“我们能不能，尝试‘以市场换技术’？”
“以市场换技术？”李副部长重复了一遍，眉头紧锁，显然是在飞快地消化这个全新的概念。
“对！”何雨柱猛地一拍大腿，“李部长，杨厂长，那些港商、外商，他们有钱，有先进的设备和管理经验，但他们缺什么？他们缺土地，缺大量的、有纪律的产业工人，更缺我们国家这个庞大而稳定的内部市场！”
“我们可以跟他们合作！搞合资！”
“我们出土地，出厂房，出工人。他们出资金，出设备，出技术！我们成立一个新的工厂，生产出来的产品，一部分用于出口，为国家换外汇；另一部分，就在国内销售！”
“这样一来，我们不用花一分钱，就能把国外最先进的生产线给引进来！我们的工人，能学到最先进的技术！我们的管理人员，能学到最高效的管理方法！这比我们自己闭门造车，要快上十年，甚至二十年！”
轰！
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