省级服装展销会的第一天,青燕服饰的展位可以说是赚足了人气,10家经销商的合作意向,50万元的当场订单,让跟着苏青来参展的员工们个个劲头十足,连晚上休息时,都在琢磨着第二天怎么再多谈成几笔生意。苏青也特意叮嘱大家,第二天要更早到岗,把展位再规整一遍,样品都检查好,争取趁着首日的热度,再冲一波业绩。
第二天一早,天刚蒙蒙亮,苏青就带着员工们赶到了展销中心。展厅里的人还不多,大家各司其职,有的把展架上的衣服重新熨烫平整,有的把面料样本和质检报告摆得更显眼,有的擦拭展台的灰尘,忙得有条不紊。苏青则拿着登记本,对着第一天的意向客户名单梳理,想着哪些客户可以重点跟进,哪些细节还需要再跟对方确认,心里盘算得明明白白。
等展厅正式开门迎客,客流很快就涌了进来,青燕的展位跟前没多久就围满了人,跟第一天一样热闹。员工们热情地接待着每一位客商和顾客,介绍面料、演示手感,忙得脚不沾地,苏青也在一旁帮着搭把手,时不时跟有意向的大客户聊上几句,一切都朝着预想的方向顺利推进。
可就在上午十点多,客流最旺的时候,几个陌生男人突然出现在了青燕展位的旁边,不是来看衣服的,反倒靠在旁边的柱子上,故意扯着嗓子闲聊,声音大得刚好能让围着展位看衣服的人都听见。其中一个留着寸头的男人撇着嘴说:“哎,你们看这家的衣服,看着光鲜亮丽的,其实质量差得很,我亲戚之前买过一件,洗了一次就缩水变形,针脚还到处掉线,纯属坑人呢。”
另一个瘦高个立马接话,语气里满是不屑:“可不是嘛,听说他们家的面料都是小作坊里进的残次品,看着是棉麻的,其实掺了不少劣质化纤,穿在身上又闷又扎人,尤其是童装,给孩子穿了还容易过敏,这要是进了货,卖给顾客还不得被找上门来算账?”
这话一出来,原本围在展位前看衣服、谈合作的客商们,立马就停下了手里的动作,脸上露出了犹豫的神色。有个昨天就来看过、本来已经有意向签单的批发客商,皱着眉拉着苏青的员工问:“妹子,他们说的是真的不?你们这衣服真有缩水、掉线的毛病?我要是大批量拿货,回头出了质量问题,损失可就大了。”
还有几个宝妈模样的顾客,本来正摸着童装的面料,听得这话,当即就把衣服放了回去,小声跟身边人嘀咕:“本来还想着给孩子买两件试试,听他们这么说,还是算了吧,孩子穿的东西可不敢马虎。”
一时间,原本热闹的展位瞬间就冷清了下来,不少人抱着观望的态度站在一旁,还有些人直接转身就走,去了旁边其他品牌的展位。苏青的员工们急得不行,想上前跟那些人争辩,可对方只是一副闲聊的样子,你一开口他们就扯别的,还故意放大声音说“做贼心虚了吧”,反倒越解释越乱,几个年轻员工急得脸都红了,却不知道该怎么办才好。
负责接待的小李赶紧跑到苏青身边,声音都带着急:“苏总,苏总,你快看看,那几个人在咱们展位跟前瞎胡说,说咱们衣服质量差,好多客户都被他们说动了,都犹豫着不肯下单了!”
苏青正跟一位地级市的经销商谈合作,闻言立马抬眼望去,正好看见那几个男人还在那边有一搭没一搭地造谣,周围不少人都在窃窃私语,眼神里满是怀疑。她心里咯噔一下,瞬间就明白了过来,这根本不是什么闲聊,分明是竞争对手故意派来的人,就是见着青燕第一天太火爆,生意太好,故意来捣乱,散布谣言坏他们的名声,想把他们的客户抢走。
当下她心里也急,但多年打拼下来的底气和沉稳让她很快冷静下来,知道这时候慌神没用,跟对方硬碰硬争辩也没用,人家就是故意来挑事的,你越是跟他们吵,越是显得理亏,反而让围观的人更相信谣言。现在最要紧的,是用事实说话,把谣言戳破,让客户们亲眼看到青燕衣服的质量,才能挽回人心。
她先安抚了身边的经销商:“王老板,您稍安勿躁,这事肯定是误会,一会儿我给您和大家都做个证明,咱们青燕的衣
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