体化、规则化。这是与资本谈判的关键——既不能一味强硬将对方推开，也不能过度退让丧失主动。她需要冯震的资金和资源，但更清醒地认识到，引入“远山”，是为了让叶氏飞得更高更稳，而不是被“远山”牵着鼻子走，甚至最终鸠占鹊巢。
冯震沉默了大约三秒钟，这在视频会议中，显得尤为漫长。他似乎在重新评估叶婧的决心和底线。最终，他笑了笑，那笑容里多了几分玩味，也少了几分之前的咄咄逼人。
“叶总不愧是经历过大风浪的人，原则清晰，思虑周全。” 他身体微微前倾，拉近了与屏幕的距离，这个动作带来一种无形的压力，“既然如此，我提一个折中方案。技术共享的具体范围和深度，我们可以成立一个由双方技术专家共同组成的联合委员会来界定，定期评估，动态调整。董事会席位和相关决策机制，可以先按叶总说的来，但我们保留在特定条件下（比如连续两个季度业绩未达预期，或遭遇重大不可控风险时）的临时提案权和一票否决权，当然，这个‘特定条件’也需要在协议中明确定义。至于衍生权益……我们可以接受阶梯分成，但起始比例和增长曲线，需要再议。”
这是一个典型的谈判策略——先抛出更高的要价，试探对方底线，然后在对方坚守时，提出一个看似退让、实则依然包含核心诉求的“折中”方案。冯震的“临时提案权和一票否决权”，就像一把悬在叶氏头上的达摩克利斯之剑，看似设置了严格条件，但一旦触发，就可能成为“远山”干预甚至控制叶氏内部事务的利器。
叶婧没有立刻回答。她看了一眼身边的汪楠，后者不易察觉地微微摇了摇头，然后在手边的平板电脑上快速敲了几个字，将屏幕转向叶婧。
屏幕上只有简短的一句话：“否决权条款风险极高，可设观察员席位+特定事项联合决策机制替代。”
叶婧心领神会。汪楠的意思是，宁可给予“远山”在重大事项上的联合决策权（即需要双方一致同意），也最好不要给予单方面的否决权。因为否决权一旦被滥用，后果可能是灾难性的。而观察员席位，则可以在不稀释叶氏控制权的前提下，满足“远山”的知情和监督需求。
“冯总的折中诚意，我们感受到了。” 叶婧缓缓开口，语气依旧平和，“关于联合委员会和阶梯分成的思路，我觉得可以深入探讨。不过，一票否决权……涉及公司根本治理结构，我们需要格外慎重。或许，我们可以考虑另一种方式，比如赋予‘远山’在重大战略事项上的联合决策权，并设立非执行观察员席位，确保‘远山’能充分了解公司运营，但在日常决策上，不干预管理层的独立运作。这样既能体现‘远山’作为重要股东的地位，也能避免潜在的治理僵局。您看如何？”
又是一轮新的、更精细的拉锯。视频会议持续了将近两个小时，双方就每一个争议条款展开了激烈而克制的辩论。叶婧展现了惊人的耐心和韧性，在原则问题上寸步不让，在非核心细节上又表现出适当的灵活。汪楠则在她身边，时而低声补充专业意见，时而在纸上快速写下关键点提示。叶婧并非孤军奋战，她的背后，是汪楠这个冷静的观察者和补充者，是整个叶氏法务和投资团队连夜奋战提供的弹药支持。
最终，当会议结束时，双方并未达成最终一致，但都同意基于今天的讨论，各自修改草案，择日再议。冯震在屏幕那头，笑容似乎真诚了些许：“叶总，和您谈判很愉快，也很受启发。您对叶氏的感情和远见，令人钦佩。我相信，只要我们双方都抱有最大的诚意
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