多时。
陈总，李总，今天我们带来了一个解决方案。王志强打开笔记本电脑，调出演示界面，经过我们的深入调研，发现贵公司87项需求中，有80%都可以通过我们的标准化ERP系统实现，只有20%需要进行少量定制开发。
李总推了推眼镜：王总，不是我们不信任标准化产品，而是我们之前用过一些低端的ERP系统，体验很差，根本解决不了实际问题。
王志强笑了笑：李总，我理解您的顾虑。今天我们不空谈，现场给您演示。他转向张磊，张工，麻烦你演示一下库存管理模块。
张磊熟练地操作着电脑：李总，您看，这是我们的库存管理界面。我们支持扫码出入库，您只需要买几个扫码枪，仓库管理员用手机或平板就能完成操作，数据实时同步到系统中。系统还会自动预警，当库存低于安全库存时，会自动提醒采购。
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陈总凑过去看了看：这个操作确实简单，我们的仓库管理员应该很快就能上手。
李梅接着演示：陈总，这是生产计划模块。我们的系统支持多种排产策略，您可以根据订单优先级、物料齐套情况、设备产能等因素进行智能排产。调整计划只需要几分钟，不需要像现在这样重新排产2-3天。
陈总眼睛一亮：如果真的能这样，那我们的生产效率至少能提高30%。
王志强拿出一份成本对比表：陈总，李总，这是我们的成本对比。标准化实施的话，总费用是48万，实施周期60天；如果是定制开发，费用至少120万，周期8-12个月。而且标准化产品经过了大量客户的验证，BUG风险低，维护成本也低。
李总仔细看着成本对比表，没有说话。陈总则转头问王志强：你们有类似的成功案例吗？
王志强从文件夹里拿出几本成功案例集：陈总，这是我们在南都市做的几个成功案例。恒远商贸通过我们的ERP系统，库存准确率从70%提升到了98%；南华电子的生产计划调整时间从3天缩短到了2小时。这些都是和你们类似的制造业企业。
陈总翻看着案例集，不时点头。李总则问道：王总，你们的系统稳定性如何？我们之前用的系统经常崩溃，影响正常业务。
李总，这点您完全可以放心。王志强自信地说，我们的系统经过了严格的测试，稳定性达到99.9%以上。而且我们提供7*24小时的技术支持，有任何问题都能及时解决。
会议结束后，陈总和李总留下王志强单独聊了一会儿。陈总坦言：王总，你们的解决方案确实很有吸引力。从技术角度来说，我认可标准化产品的优势。但李总从财务角度还有一些顾虑。
李总笑着说：王总，我主要是担心投资回报率。如果我们花48万上这套系统，多久能收回成本？
王志强早有准备，他拿出一张ROI计算表：李总，根据我们的测算，通过提高库存准确率、缩短生产计划调整时间、优化财务核算流程，贵公司每年至少能节省30万成本。这样算下来，投资回报周期不到18个月。
李总仔细看了看计算表，点了点头：这个回报率确实不错。他转头对陈总说，陈总，我觉得可以考虑星火科技的方案。
陈总拍了拍王志强的肩膀：王总，你们的专业打动了我们。我们决定给星火科技一个机会，希望你们能证明标准化ERP的价值。
从展远电子出来，王志强抬头看了看天空。夏日的阳光依然炽热，但他的心里却感到一阵清凉。在需求的迷雾中，他终于看到了一丝曙光。这不仅仅是一个项目的希望，更是标准化ERP在沪市市场的希望。
回到办公室，王志强立刻给林星石打电话汇报情况。林星石在电话那头笑着说：志强，干得不错！这是我们在沪市的第一个重要客户，一定要做好。需要总部支持的话，随时跟我说。
王志强挂了电话，转头对团队成员说：兄弟们，我们的机会来了。让我们一起努力，用
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