趣地盯着王志强的电脑屏幕。
王志强的手指在键盘上快速敲击，鼠标灵活地点击着，一边操作一边讲解：首先解决库存管理问题。我们的系统支持扫码出入库，只需要配置一下仓库编码规则和物料分类，就能实现自动数据采集。我现在配置的这个流程，完全符合展远电子的实际业务场景...
15分钟后，王志强调整了一下笔记本电脑的角度，微笑着看向众人：各位领导，大家可以看一下，系统已经完成了核心功能的配置。现在，我们不仅解决了库存准确率的问题，还实现了生产计划的智能排产和财务数据的实时核算。
陈总惊讶地站起身，走到王志强身边，仔细查看电脑屏幕上的系统界面：这...这真的是现场配置的？不需要开发？
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是的，陈总。王志强解释道，我们的标准化ERP系统内置了丰富的配置项，可以灵活应对不同行业、不同规模企业的需求。所谓的定制化需求，其实大多是对ERP系统功能的不了解。
陈明坐不住了，他站起身说：王总，你这只是演示了一些基础功能。客户的87项需求中，有很多特殊场景是标准系统无法满足的。
王志强早料到他会有此一问，不慌不忙地拿出一份需求分析报告：陈总，这是我们对展远电子87项需求的详细分析。经过评估，其中60%可以通过标准配置实现，20%可以通过参数化设置解决，15%可以通过开发简单的插件满足，只有5%需要进行少量定制开发。而且，这5%的定制开发，我们也可以通过标准化的扩展框架来实现，不会影响系统的整体稳定性。
李总接过报告，仔细翻看着：王总，你们的方案确实很有吸引力。但我想知道，标准化实施和定制开发相比，在系统稳定性和后续升级方面有什么优势？
王志强露出了自信的笑容：李总，这正是标准化产品的核心优势。首先，我们的系统经过了大量客户的验证，稳定性可以达到99.9%以上。其次，标准化产品有完整的升级体系，客户可以持续享受最新的功能和技术。而定制开发的系统，一旦完成就很难升级，最终会变成一个信息孤岛
陈明在一旁冷笑着说：王总，你们的报价确实很低，但低价往往意味着低质量。我听说你们是一家初创公司，在制造业ERP领域的经验并不丰富。
王志强的目光变得锐利起来，他直视着陈明：陈总，经验确实重要，但创新和专注同样重要。我们虽然是初创公司，但我们的团队成员都有多年的ERP实施经验。而且，我们专注于标准化ERP的研发和实施，对产品的每一个功能都精益求精。
他转身看向陈总和李总：各位领导，我想强调的是，选择ERP系统不仅仅是选择一个软件，更是选择一种管理模式。标准化ERP代表的是一种先进的管理思想，它可以帮助企业规范流程、提高效率、降低成本。而定制开发，往往是在迁就企业现有的管理模式，很难带来真正的管理提升。
会议室里陷入了沉默。陈总和李总对视一眼，似乎在交换着意见。王志强知道，现在是关键时刻，他必须再添一把火。
陈总、李总，我想给大家看一组数据。王志强打开一份成本对比表，这是我们的成本构成分析。标准化实施之所以能做到48万，不是因为我们偷工减料，而是因为我们的实施流程已经标准化、模块化，可以大幅降低实施成本。相比之下，定制开发的成本中，有很大一部分是用来应对需求变更和项目风险的。
李总放下成本对比表，轻声问道：王总，你能保证系统上线后，真的能达到你们承诺的效果吗？
王志强坚定地说：李总，我以个人信誉担保。我们不仅提供系统，还会提供全面的培训和技术支持。如果系统上线后达不到预期效果，我们愿意无条件退款。
陈明还想说什么，但被陈总抬手制止了。陈总站起身，走到会议室中央，目光扫过在场的每一个人：感谢三位为我们带来了
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