的场景覆盖，只是让他感受到了威胁，那么眼前这一幕，则让他感到了彻骨的寒意。支付，不仅仅是年轻人的潮流，更是一种深入到社会最末梢毛细血管的生活方式。星火科技的目标，从一开始就不是和他抢夺同一批用户，而是要将所有人都囊括进自己的生态里。
他仿佛置身于一张由蓝色节点构成的巨大网络之中，而他自己和他的企鹅轻聊，则像是这张网络之外的孤魂野鬼。一种前所未有的恐惧感攫住了他。他原本以为，广府作为企鹅的大本营之一，会是他们最坚固的阵地。但现实却给了他一记响亮的耳光。
他没有回酒店，而是立刻掉头返回公司。他冲进还在灯火通明的办公室，脸色铁青地召集了所有部门的负责人。
“谁能告诉我，这到底是怎么回事？”他将手机重重地拍在会议桌上，“为什么满大街都是滴滴聊天的二维码？我们的市场人员都在干什么？”
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会议室里一片死寂。几个负责人面面相觑，他们显然也被这突如其来的质问搞懵了。他们每天都在办公室里盯着数据、优化代码，却完全没有意识到，办公室外的世界已经发生了天翻地覆的变化。
“马上去查！”张大虫的声音因为愤怒而有些颤抖，“我要知道星火到底做了什么，我要知道他们是怎么在这么短的时间内铺满全城的！”
整个团队立刻行动起来。电话一个接一个地打出去，信息一条接一条地汇总过来。随着调查的深入，一个清晰而残酷的真相浮现在张大虫面前。
“张总，查清楚了。”市场部负责人脸色苍白地汇报道，“星火科技从上周开始，在广府启动了大规模的地面推广。他们的方法简单粗暴，但非常有效。”
他顿了顿，艰难地咽了口唾沫。
“他们对所有愿意接入滴滴支付的商家，实行‘三免’政策。第一，免费提供二维码物料和扫码设备，包括扫码枪和小型POS机。第二，免费上门安装调试。第三，免费为店员提供系统性的操作培训。”
“最关键的是，”他补充道，“他们组建了一支规模庞大的地推团队，像蚂蚁搬家一样，一个一个商户去谈，一家一家店铺去装。据说，为了抢占市场，他们给地推人员的提成高得惊人。”
张大虫瘫坐在椅子上，感觉浑身的力气都被抽空了。他终于明白了。这不是技术上的竞争，也不是产品体验上的较量，而是一场毫无道理可言的资本碾压。星火科技用最原始、最“笨”的方法，却构建起了最坚固的壁垒。他们不是在做生意，他们是在用钱“买”下了一座城市。
他想起了小马哥那句“成本不是问题”。现在看来，这句话是多么的讽刺。在星火科技这种级别的投入面前，企鹅的预算显得那么微不足道。
第二天，张大虫带着沉重的心情返回鹏城。他走进小马哥的办公室，甚至不需要开口，那疲惫而绝望的神情已经说明了一切。
“我去了广府一趟。”张大虫的声音沙哑，他详细描述了自己在广府街头的所见所闻，从无处不在的蓝色二维码，到深入社区生活的水电煤缴费终端。
“星火科技的支付业务，根本就不是一个孤立的产品，而是一个完整的商业生态。他们的读码器、扫码设备，很多都直接整合进了商户现有的星火ERP和云服务里。对商户来说，这不是接入一个新的支付渠道，而是对自己用了多年的管理系统的一次无缝升级。”张大虫的语气充满了无奈。
“他们的硬件可以自研自产，成本极低，云服务平台也是自己的，可以承受我们无法想象的并发流量和极低的边际成本。这已经不是简单的烧钱补贴，而是利用自身多年积累的B端技术优势，对我们进行降维打击。我们面对的不是一个支付工具，而是一座由ERP、云服务、硬件和即时通讯软件构筑起来的商业壁垒。”
企鹅内部立刻召开了一次紧急高层会议。
会议室里，巨大的显示屏上正播放着一份数据报告。红
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