人才的原因之一。”
他转过身，目光变得锐利起来。“我需要你记住，我们雇佣他们，看重的是他们对本地市场的熟悉，是他们在这里的人脉网络，是他们能帮助星火科技更好地塑造一个国际化、而非中国化的公司形象。我们不是来这里推行国内那套工作方式的。星火在国内同样不提倡无意义的加班，我们追求的是工作时间内的绝对专注和高效。”
林星石的语气缓和下来，“所以，不要对他们过于严苛，不要试图去改变他们的文化习惯。你的任务是管理好项目进度，明确地分配任务。只要他们在工作时间内能保质保量地完成任务，那么他们用什么姿态来上班，我们就不需要过多干涉。”
“我明白了，林总。”张明远深吸一口气，郑重地点了点头，“我会调整管理方式，不要让他们影响到国内来的人。”
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在林星石的指导下，张明远带领团队迅速展开了对美国市场的深入研究。他们发现，美国的SaaS市场虽然成熟，但竞争也异常激烈。客户不仅对产品的技术性能要求极高，对数据的安全性和隐私保护也格外看重。尤其是对于一家来自中国的科技公司，如何赢得客户的信任，是比技术本身更严峻的挑战。
为了解决这个问题，张明远做出了一个重要的决定：对星火科技现有的SaaS系统进行彻底的本地化改造。他带领SaaS系统架构师，夜以继日地工作，根据美国的相关法律法规，重新设计了系统的底层架构，增加了多重加密和数据隔离措施，确保用户数据在美国本土的服务器上得到最高级别的保护。同时，他还聘请了硅谷顶尖的律师事务所作为法律顾问，对产品的每一个细节进行合规性审查。
与此同时，市场团队也没有闲着。他们放弃了国内那种广撒网的宣传方式，而是选择了一条更精准、更深入的路径。成立第一周，在一位本地市场员工的建议和引荐下，张明远带着他的技术团队，开始频繁地出现在硅谷的各种技术沙龙和行业会议上。
在一次由知名孵化器举办的云计算技术交流会上，张明远作为分享嘉宾，向在场的近百名技术人员和企业高管，详细介绍了星火科技的云服务架构和其在处理高并发、大数据量方面的独特优势。他没有使用华丽的辞藻，而是用一行行代码、一个个真实的技术案例，展示了星火科技深厚的技术实力。
他的分享吸引了一位中年男人的注意。会议结束后，那个男人主动找到了张明远。
“你好，张先生，我是‘潮流在线’的CTO，我叫大卫。”男人递上名片，开门见山地说，“我对你们的SaaS系统非常感兴趣。我们正在寻找一套能够支撑我们快速增长的电商业务的后台系统，但一直没有找到满意的解决方案。不知道你们是否愿意来我们公司，做一个更详细的演示？”
张明远看着名片上“潮流在线(FashionFlow)”的字样，心中一动。这是一家近年来在美国迅速崛起的快时尚电商，以其独特的选品和高效的供应链管理而闻名。如果能拿下这个客户，无疑将为星火科技在美国市场的开拓，打下一个完美的开局。
“当然，大卫先生。”张明远强压住内心的激动，微笑着伸出手，“我们非常乐意。”
机会，就这样在不经意间，敲响了星火科技美国分公司的大门。
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