们没有坐在办公室里纸上谈兵，而是选择了一头扎进市场里。
针对商户的抵触情绪，赵阳团队采取了“地推入驻、减免费用、树立典型”的策略。他们挨家挨户地拜访商户，手把手地教他们如何使用“京城新发”App。
“大姐，您看，用我们这个App，您不用每天守在摊位上，在家里就能看到订单。钱直接到您的账上，还不用找零，多方便。”一位年轻的地推小伙，正耐心地给一位卖水果的大姐讲解。
为了打消商户的疑虑，星火科技宣布，在项目推广期内，所有入驻平台的商户，一律免除交易佣金和平台服务费。
同时，赵阳团队还着力树立了几个典型。他们找到了一些思想比较开明，愿意尝试新事物的年轻商户，为他们提供一对一的重点扶持。很快，这些“第一个吃螃蟹的人”就尝到了甜头。
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“以前我每天要花好几个小时在市场里找客户，现在我只需要在App上更新一下我的库存，订单就自己找上门了。昨天我一天就做了过去一个星期的生意。”一位卖蔬菜的小伙子，在商户交流群里兴奋地分享着自己的经验。
榜样的力量是无穷的。看到身边的人通过线上平台赚到了更多的钱，那些原本持观望态度的商户们，也开始动心了。
经过一个多月的艰苦努力，新发地市场的智能化改造，终于初见成效。
市场的入口处，原先拥堵不堪的长龙不见了。取而代之的，是智能道闸的快速抬杆放行。司机们只需要在手机上提前报备，系统就会自动识别车牌，并为他们规划好进入市场的最优路线。
市场内部，现金交易的场景越来越少。大部分商户的摊位前，都摆放着一个醒目的滴滴聊天收款码。采购商们只需要用手机扫一扫，就能轻松完成支付。
“京城新发”App的后台数据监控室里，一块巨大的屏幕上，实时显示着市场的各项数据。车流量、交易额、商品价格指数，一目了然。
林星石和王建国站在这块大屏幕前，脸上都露出了欣慰的笑容。
“林总，你们星火科技，真是给我们新发地带来了一场革命啊。”王建国感慨道。
“王主任，这只是一个开始。”林星石的目光望向远方，“我们的目标，是让数字化，惠及这个城市的每一个角落，每一个人。”
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