家就能做饭的标准化净菜。”
赵阳顿了顿，指向另一边：“而盒马鲜生，他们走的是‘店仓一体+餐饮体验’的路线。他们有宽敞明亮的线下门店，有波士顿龙虾、帝王蟹这样的高端生鲜，还提供现场烹饪和堂食服务。他们的客单价远高于我们，定位更偏向于‘线下轻奢’和‘体验式消费’。”
林星石若有所思地点点头：“所以，你们没有打价格战？”
“没有，反而达成了合作。”赵阳眼中闪过一丝精光，“经过多轮谈判，我们与盒马鲜生达成了一项深度的供应链战略合作协议。”
“这是一个双赢的局面。对于盒马来说，他们需要快速铺开市场，但供应链的建设非一日之功。而扑扑经过这一年的深耕，已经在江浙沪建立起了极其强大的基础民生商品供应链。通过合作，盒马可以直接接入我们的‘星火优选’供应链体系，采购大米、粮油、日用品等标准化商品，大大降低了他们的采购成本。”
“而对于我们来说，盒马在高端生鲜和进口海鲜方面的渠道优势，正是我们所欠缺的。通过资源互换，扑扑也丰富了高客单价商品的SKU，满足了部分用户的升级需求。”
赵阳切换到下一页PPT，上面显示着一组巨大的金额数字。
“基于这种业务上的互补和信任，蚂蚁集团表现出了极大的诚意。在得知我们正在推进‘浙省供应链赋能计划’后，他们主动提出要参与进来。”
“按照原计划，为了彻底打通浙全省的供应链，星火科技计划在未来一年内投入40亿，用于改造各地的农业合作社、供应商、建设产地冷库和升级物流干线。这个‘浙省供应链赋能计划’从今年3月份就已经开始启动了。”
赵阳的声音提高了几分：“经过讨论，我们已经接受了蚂蚁集团的投资意向。他们将出资12亿，定向投资于这个计划。”
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会议室里响起了一阵轻微的议论声。
财务总监有些疑惑地问道：“赵总，虽然这笔钱不少，但星火现在的现金流非常充裕，甚至可以说是泛滥。我们完全有能力独立承担这40亿的投入，为什么要让蚂蚁集团进来分一杯羹？这会不会稀释我们在供应链上的话语权？”
赵阳看向林星石，见老板微微颔首，便解释道：“这不仅仅是钱的问题，更是战略布局的问题。蚂蚁集团背后的蚂蚁系，在浙省特别是钱塘市，拥有着难以撼动的政商资源和影响力。我们在江南做得风生水起，但想要真正把红旗插到钱塘，插到蚂蚁的眼皮子底下，阻力是非常大的。”
“现在，我们接受了这12亿投资，就等于把蚂蚁集团拉上了我们的战车。我们在浙建设供应链，就是在帮他们建设供应链；我们在钱塘扩张，就是在帮他们拓展生态。有了这层利益绑定，扑扑进军钱塘的道路将变得一马平川。”
林星石赞许地接过了话头：“赵阳说得对。商业竞争不是简单的打打杀杀，更多的是人情世故和利益交换。我们虽然有钱，但不能吃独食。特别是在对手的大本营，与其强攻，不如合纵连横。”
他手指轻轻敲击着桌面，目光深邃：“这12亿资金进来，不仅分担了风险，更重要的是，它是一个信号。标志着星火科技的新零售模式已经得到了其他巨头的认可和押注。这将极大地提升扑扑在资本市场和供应商眼中的地位。”
“既然路已经铺平了，那就放手去干吧。”林星石站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰着脚下繁忙的南都，“既然搞定了沪市，又联手了蚂蚁，那接下来的目标就很明确了。我要看到扑扑的用户，遍布钱塘的大街小巷。”
赵阳合上电脑，信心满满地说道：“明白，林总。我们的先遣团队已经出发了，预计下个月，钱塘的第一批前置仓就能投入运营。”
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