商，最怕出事。我们越敢担风险，他们越觉得靠谱。”
“可万一他们拿了方案转头找别人抄呢？”
“那就说明我们没做到独一无二。”陈砚舟打开笔记本，“现在要做的是，让他们意识到，换一家做，不如直接跟我们签。”
赵阳坐下，拿起笔：“那三套方案怎么分？”
“基础版走量，利润薄但门槛低；升级版加传感器，主打安全监测；第三套做全屋联动，配合他们的装修节奏，提前布线。”陈砚舟一条条列出来，“重点是，每一版都要附上真实用户反馈，特别是老人独居场景。”
“要不要把王阿姨那段剪成短视频？”
“不用剪。”陈砚舟说，“现场放原声就行。越原始，越像真的。”
赵阳记完，抬头：“你觉得他真有兴趣？”
“他听完录音点了头。”陈砚舟收起笔，“一般人听完就走，他留下来问问题。这种人不是来看热闹的，是在找答案。”
“什么答案？”
“怎么让房子卖得更快。”陈砚舟合上本子，“现在的购房者不光看面积和地段，还要看住得舒不舒服。我们这个东西，正好踩在点上。”
两人正说着，旁边展位的工作人员开始拆设备。那边是家做智能音箱的公司，宣传语写着“一句话掌控全家”。
赵阳瞥了一眼：“吴振海的人又来了？”
“应该是。”陈砚舟没回头，“他们广告打得响，但没人敢让老人半夜测试救命功能。”
“你就不怕他们哪天也搞个类似的产品？”
“搞得出来，不一定用得好。”陈砚舟说，“我们跑了一个月的真实数据，他们拿什么比？”
赵阳笑了笑：“也是。人家还在教用户背口令，咱们已经让人躺着就能开灯了。”
就在他们交谈时，远处传来一阵脚步声，两人不约而同地转头望去，期待着周总的再次出现。
赵阳坐下后，有些坐立不安，手指在桌上轻轻敲击着：“你说这周总到底什么意思啊？刚才听录音的时候那表情，也不知道是满意还是不满意。”
陈砚舟靠在椅背上，眼神专注地看着前方，脑海中回顾着与周总的交流细节：“从他的问题来看，他对我们产品的功能是感兴趣的。不过像他们这种大开发商，肯定不会轻易做决定，得把方方面面都考虑周全。”
“也是，毕竟是要用到楼盘里的东西，万一出点问题，影响可大了。”赵阳点了点头，又皱起眉头，“不过他提的那些要求，咱们能满足吗？特别是那个在不同户型保持一致体验，还有老人长时间没活动的提醒功能，感觉都不简单。”
陈砚舟转过身，拿起桌上的资料，翻到技术复查报告那一页：“这些功能我们在之前的测试中都已经有了一定的基础。就像老人长时间没活动的提醒，我们的日常行为建模已经比较成熟了，只是还需要根据不同的户型和使用场景进一步优化。”
“那不同户型保持一致体验呢？”赵阳追问道。
“这个也不难。”陈砚舟指着户型图，“小户型集中控制，把主要功能集成在一个设备上；大户型分区管理，每个区域设置独立的控制模块，通过统一的语音指令系统进行操作。只要麦克风覆盖到位，语音指令不受面积影响。”
赵阳听了，脸上露出一丝欣慰：“听你这么一说，好像还真没什么大问题。不过我还是有点担心，万一他们拿了我们的方案，找别人去做怎么办？”
陈砚舟微微一笑，眼神中透露出自信：“这就要看我们方案的优势了。我们的产品不仅有技术优势，更重要的是我们有真实的用户反馈和丰富的测试数据。这些都是别人短时间内无法复制的。而且我们提出的免费试住策略，也能让他们更直观地感受到产品的价值。”
话音刚落，周总又折返回来，手里多了个平板。
“刚想起来。”他点开一张户型图，“这个项目有六十平米的小户型，也有一百八十平的大平层。你们的系统，能
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