频。”周总坐下，“你们之前放的那个老人报警画面——能不能再剪一版？加点温情元素。”
陈砚舟没立刻回答。他看向赵阳，赵阳点头，按了播放键。
赵阳按了播放键，心里其实也有些忐忑。这个视频是他们团队精心制作的，既想展现系统的实用性，又不想过于煽情。不知道周总会有什么反应，他偷偷瞥了眼周总，见周总表情严肃，心里更紧张了。
屏幕上出现一间普通卧室。夜里，一位老人翻身下床，脚步不稳，身体倾斜。系统灯光瞬间亮起，语音提示“小心台阶”，同时手机弹出通知，家属在三十秒内接通视频通话。
画面结束，黑屏上浮现一行字：“这不是功能，是守护。”
会议室安静了几秒。
周总开口：“就这个版本，直接用。”
“您不加点暖色调背景音乐？”赵阳有点意外。
“不用。”周总说，“真实就够了。业主看到这种事，比听一百句广告词都管用。”
陈砚舟从包里拿出意向书草案：“那我们现在可以把条款定下来了。”
周总接过文件，一页页翻看。他停在品牌合作附件处：“这里写‘允许乙方在合作项目中陈述品牌价值’——什么意思？”
“就是我们可以在客户说明会上讲这个案例。”陈砚舟解释，“比如样板间讲解时，提到系统如何响应紧急情况。”
“但不能说我们指定采购？”周总问。
“不说指定。”陈砚舟说，“只说‘联合打造智慧养老居住体验’。”
周总想了想：“行。但这话得经过我们审核才能对外讲。”
“可以。”陈砚舟说，“每次提前提交内容，您批了再用。”
周总继续往下看，手指划过服务响应条款：“二十四小时到场，四小时应急——你们真能做到？”
“做不到就不写。”陈砚舟说，“我们已经在江川设了服务点，备件库下周启用。”
“要是验收时发现十个房间信号不稳定，怎么办？”周总抬眼。
“当场更换模块，三天内完成复检。”陈砚舟说，“若因我们原因导致交付延期，按合同赔偿。”
周总终于放下笔：“你们这态度，比我见过的几家大供应商都实在。”
他合上文件，抬头：“我签。”
赵阳立刻把签字笔递过去。周总没接，反而看着陈砚舟：“你是不是早就料到我会同意？”
“不敢说料到。”陈砚舟说，“但我相信，只要解决问题的方式对双方都有利，事情就能推进。”
周总笑了下，拿起笔：“你们那个系统，真能识别老人跌倒？”
“采集了十万小时数据训练出来的模型。”赵阳说，“准确率百分之九十六以上。”
“那要是有一天系统误报了呢？”周总问。
“我们会记录每一次触发原因。”陈砚舟说，“如果是算法问题，当天升级补丁；如果是环境干扰，提供改进建议。”
陈砚舟沉默片刻，目光有些恍惚。他仿佛又回到了高二那年，医院病房里，消毒水的气味刺鼻，母亲躺在病床上，脸色苍白。半夜，母亲醒来想喝水，费力地伸出手去够床头铃，却怎么也够不到。那一刻，陈砚舟的心像被什么揪住了一样，他暗暗发誓，如果有个东西能知道母亲醒了，能及时帮她，那该多好。所以，他坚持做这个系统，因为有人需要它，而且他们等不起。
周总听后，眼神中闪过一丝动容，他似乎从陈砚舟的话中感受到了那份执着和温暖。
周总盯着他看了几秒，终于落笔。
钢笔划过纸面的声音很轻。
签完字，他把文件推过来：“你们那份也签了吧。”
赵阳双手接过，递给陈砚舟。陈砚舟打开笔帽，一笔一划写下名字，手微微有些颤抖。这一笔，承载着公司的希望，也承载着他多年的梦想。他知道，这只是第一步，后面的路还很长，但他有信心走下去。<
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