陈砚舟把手机扣在桌面上，屏幕朝下。他看了眼墙上的钟，十点四十七分，离约定时间还有十三分钟。
他从包里抽出一份文件，封面上印着“区域代理合作协议（试点版）”，页角已经有些卷边。这是昨晚改到凌晨的第三稿，技术部和法务组都签了字。他翻到最后一页，签名栏空着，墨迹未干的笔尖在纸上点了两下。
门被推开时，李志诚拎着公文包走了进来。他换了件灰色夹克，头发梳得整齐，手里提着一个保温杯。
“路上堵了会儿。”他说，“早高峰电动车太多。”
陈砚舟点头，把合同推过去：“坐。我们直接开始。”
李志诚坐下，打开保温杯喝了口茶，目光落在合同上。“还是按昨天说的？“
“大体不变。”陈砚舟手指敲了敲第三条，“但加密模块这块，我得再说明一次——所有主控设备必须由总部出货，不能外采。”
“我知道。”李志诚眉头皱了一下，“可这成本压不下来。别的品牌都允许代理商量采配件，你们卡这么死，利润空间太小。”
“不是卡你。”陈砚舟打开笔记本电脑，调出一段后台记录，“上周清远有套系统报警，原因是用户自己装了个非标摄像头。协议对不上，触发了安全锁，整套房子的灯光、窗帘全瘫了。客户投诉到客服组，骂的是我们牌子。”
李志诚盯着屏幕没说话。
“你卖的是产品，我卖的是信任。”陈砚舟合上电脑，“一旦出了问题，责任算谁的？是你赔钱，还是我赔名声？”
会议室安静了几秒。
“有没有折中办法？”李志诚问。
“有。”陈砚舟从包里拿出一张表格，“核心部件——主控板、传感器、加密芯片，必须走官方渠道。其他像支架、线材、电源模块这些，你可以自己找供应商，只要符合国标就行。我们每季度抽查一次采购清单，发现问题暂停供货资格。”
“那物流呢？等你们发货，周期太长。”
“我已经跟仓储组打了招呼。”陈砚舟说，“给你开绿色通道，下单后四十八小时内发出，偏远地区七十二小时必达。如果延误，责任在我们。”
李志诚低头看合同，手指在条款间滑动。过了半分钟，他抬头：“审计这块能不能简化？我这边团队小，每个月交报表太麻烦。”
“不用月报。”陈砚舟说，“一季度一次就行。你把采购发票、安装记录、客户反馈打包发过来，我们后台核对数据就行。”
“要是数据对不上？”
“第一次警告，第二次停供，第三次终止合作。”陈砚舟语气平稳，“规则清楚，谁都别吃亏。”
李志诚笑了下：“你还真是不吃亏。”
“我不是要占便宜。”陈砚舟说，“是想让这事能长久。”
两人又聊了十分钟，主要围绕售后响应时间和培训安排。李志诚提出希望总部派工程师驻点半个月，陈砚舟答应前三天派人过去做集中培训，后续通过远程支持系统实时对接。
“每个安装流程都要录视频。”陈砚舟补充，“上传到后台，客户签字确认才算完成。漏一次，当次服务费减半。”
“这么多规矩？”李志诚摇头，“搞得像考试。”
“本来就是考试。”陈砚舟说，“三个月试运行，客户满意度低于九十分，扩权免谈。”
李志诚没再反驳。他拿起笔，在乙方代表栏签下名字，日期写得工整。
窗外，城市的霓虹灯开始闪烁，为这座不夜城披上了一层绚烂的外衣。会议室里，灯光柔和而温暖，映照在两人严肃而又充满期待的脸上。李志诚握笔的手微微一顿，心中五味杂陈。他知道，这一笔落下，不仅是对自己事业的又一次投资，更是对与陈砚舟合作的一次信任押注。而对面的陈砚舟，则静静凝视着那行逐渐成形的签名，仿佛在等待一场命运的落槌——这一纸合约，不只是商业契约，更是一场双向试探后的有限托付。
陈砚舟
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