三日后,江辰主动约见了李远东。对于他们这些小老板,江辰自是不屑一顾。只因当下国家急需大规模外汇,任何资金都欲充作国家外汇储备,这才致使这些外资小老板如此嚣张。
然而,此次会面地点却换成了江西的摩托车展厅,展厅内挂满了各类专业证书和检测报告。最引人注目的是一款亚黑色巡航摩托,其霸气魁梧之姿,明显超越市面上的其他摩托,座椅犹如巨大的沙发,牢牢焊接在摩托车上。
把手已做包围处理,兼具防风和防护之效。这令来自香港的小老板李远东惊愕不已,他从未想过机械领域的摩托车竟能如此美观。
当然,他也在聆听旁边技术人员的讲解和介绍。这款摩托车属于半越野摩托,极大程度地提升了驾乘舒适度。旁边还摆放着一些摩托车拆解的零部件模型,每件都标注着技术参数。
此款产品乃是江辰的对外吸睛之作,亦是广交会的实验品,如今只是提前让这几人过目,以察其吸引力。
未料效果甚佳,这几人的吸引力颇大。他们是否购买无关紧要,重要的是让他们亲眼目睹。作为中国的桥头堡,香港虽在某些事情上表现欠佳,但其眼光却颇为独到。
你可以质疑每一个资本的品性,但绝不能质疑每一个资本的眼光。
“李先生,我并不反对合作,但是合作得建立在平等和尊重的基础上,”江辰说道。
李远东指着这辆摩托车,咬牙切齿的说到:“我出1000万人民币买的你这辆摩托车的所有资料和技术。”
江辰面无表情地说道:“先生,您恐怕还未理解我的意思,技术是不会出售的。即便你们得到了技术图纸,也无法完全复制这些东西。”
就如你们所言,这是技术壁垒。为了提升摩托车的动力,我们对一些生产工艺进行了优化,使得内部零件的使用寿命更长,诸如此类!
江辰微微一笑,说道:“其实你无需考虑太多,你可以成为我的香港代理商。将我的这些摩托车销往香港。以香港人的收入水平,肯定能够负担得起。”
李远东震惊不已:“你……你难道不怕我将你的摩托车带回去拆解,破解你的技术?”
“即便你破解了技术,也无妨。”江辰的目光坚定而锐利,“就算你们成功破解了技术,也没有相应的生产水平。而且,就算你们将其销往发达国家,生产成本也会相当高昂。第三,我们已经对所有的生产工艺进行了专利注册。”
江辰稍作停顿,语气和缓地说:“如果你真心想要合作,我可以开放低端摩托车的生产技术,共同开发适合东南亚市场的车型,大家一起赚钱!”
李远东沉默了许久,最终长叹一口气:“江总……是我小瞧了你。即便你在我们香港,也绝非一般人能够轻易掌控的。虽然我不像李超人那样是个大亨,但我也是个言出必行的人。我们这次的合作就这么定了。”
一个月后,江辰和李远东的合资有限公司正式成立,江辰提供 125 的发动机生产技术以及新产品研发,占股 45%。李远东负责生产销售及售后服务,占据 55%的股份。
李远东临走前单独留下一句话:“张总,我回香港后会推荐您进入‘亚太创新企业家协会’。您这样的人不应该只待在临安这样的小城市。”
江辰望着他远去的背影轻声道:“我从没有想过只待在临安,我只是从这里出发。”
今天一则消息在临安城的商界掀起了波澜,江记汽车制造有限公司,与香港东亚机电投资有限集团正式签约,合伙成立了新公司。
这是改革开放以来,
首家内地民营企业与港资在香港合资建立制造型企业,轰动一时,引得各级政府高度关注,视为引进来,走出去的典范案例。
李远东表面风光,是内心还是有些许不甘。不是在与江辰分享利润,而是在商业手段上吃了一次暗亏。
虽然自己这次带走了500辆高端巡航摩托车,但是考虑到香港客户的接受水平,心里面还
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