雨花县的销售情况，点头道：“雨花县这边，乡土认知类和简单机关类玩具一直稳中有升，说明路子走对了。倒是那些华而不实的摆件，确该调整。”她放下简表，神色转为认真，“府城总店那边，上月总体进项比前月涨了一成半。你设计的那款‘飞行棋’和‘换装玩偶’卖得极好，尤其是换装玩偶，不少夫人小姐买了给家中女孩儿，都说有趣又雅致。暂时没听到什么特别的需索。”
她话锋微转，带上几分凝色：“不过，府城月前新开了一家‘奇巧阁’，也专卖各色玩具。我让人去看过，里头好几样物事……瞧着颇为眼熟，似是仿了咱们匠心阁几款畅销的样式，价钱却比咱们低了两成不止。虽说做工粗糙，形似神不似，用料也次，玩几次就容易散架，但终究分走了一些图便宜的客源。若他们用料和做工上再用心一些，我担心……”
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李晚听完，眉头微蹙。仿造之事，自古难免，她早有心理准备，只是没想到来得这么快。“香姨，咱们的玩具，核心在‘巧思’与‘耐用’。他们能仿外形，却难仿内里的精巧结构和扎实做工，更仿不了咱们不断推陈出新的本事。”她略一思索，道，“或许，我们可以在包装上更下功夫，用更好的材质，印制独特的花纹标记。每件玩具附带的玩法说明或小故事册子，也做得更精致有趣，强调正品的独特设计理念和品质承诺。此外……”她顿了顿，说出一个更大胆的想法，“或许可以尝试推出‘以旧换新’或‘限时保修’的服务？比如，匠心阁售出的玩具，若非人为故意损坏，在一定期限内出现质量问题，可以酌情修补或折价换新。虽然会增添些麻烦，费些成本，却能彰显我们立足长远、注重口碑的诚意，牢牢拉住那些重视品质的老客。”
柳香眼睛骤然一亮，抚掌赞道：“好！晚儿，这个主意甚妙！‘显出处，树口碑’，正是此理！具体如何操作，章程如何定，你拟个大概，我带回府城与几位掌柜细细商议。咱们匠心阁，就要做出别人仿不来的气度！”她看着李晚，目光中满是欣慰与骄傲，“你这孩子，总能在我觉得已是瓶颈时，又推开一扇新窗。”
谈完生意现状，李晚将早已准备好的新玩具设计草图和故事拿了出来，铺在两人之间的茶几上。
“香姨您看，这是我新琢磨的两样。”她指着第一张图纸。那是一个圆盘状的物事，被均匀分为二十四格，每一格都绘着精美的图案：立春的嫩芽、雨水的细雨、惊蛰的春雷、清明的杨柳……图案旁还有一两句简洁的农事歌谣或节气特征简述。圆盘中心，一根细细的指针可以灵活转动。“我叫它‘二十四节气转盘’。孩子们可以转动指针，停在哪个节气，就学哪个节气的知识。可以单人玩，认图识字；也可以多人游戏，转到哪个节气，就要说出这个节气的特点、习俗，或是背诵相应的农事诗。既能认字，又能知晓天时农事，贴近生活。”
柳香拿起图纸，细细端详，越看越喜：“这个好！应时应景，又长知识，还不失趣味。图案定要画得精美可爱，歌谣也要浅显易懂。这物件，不仅孩子能玩，就是大人买了置于家中，也是件雅致又实用的摆设。可以做成大小不同的规格，大的家用，小的便于携带。”
李晚笑着点头，又指向第二张图纸。这张图上画的是一组形状各异的木块，有长条、有方块、有L形、有Z形……旁边画着几种这些木块可以拼合而成的方正图案。“这个，我还没想好名字，暂叫它‘智慧积木’吧。玩法是，将这些不同形状的木块，严丝合缝地拼入一个方形的框内，不能有空隙。看似简单，却极考验眼力和心思，能锻炼孩子的观察、逻辑和耐心。不同年龄的孩子，可以设置不同难度大小的框和木块组合。”
柳香拿起这张图，沉思片刻，眼中光彩连连：“这个……看似质朴，却内藏玄机。妙！无需复杂机关，全凭心思巧劲。男孩子女孩子都能玩，也耐玩。名字嘛……‘智慧积木’稍显直白，不如叫‘七巧玲珑盒’？或者‘百变巧板’？再斟酌。这木块的边角务必打磨圆滑
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