燕京的早春，与香江的温润潮湿截然不同。
空气里带着干燥的料峭，风刮过脸颊有细微的沙粒感，天空是一种高远而略显灰白的蓝色。
沈易一行人下榻在重新装修过、专用于接待重要外宾的饭店。
环境和安保都是一流，但那股属于北方的、肃穆而宏大的气息，依旧透过厚重的窗帘和地毯隐隐透入。
与沈易同行的团队精干，法律、技术、财务人员俱全。
与内地官方的会谈，安排在相关部门一个并不起眼、但守卫森严的办公楼内。
会议室朴素而庄重，长条桌，绿色台布，搪瓷茶杯，墙上挂着大幅地图。
接待他们的几位官员，年龄都在四五十岁上下，衣着朴素，神色严谨，但目光锐利，显然都是历经风浪、手握实权的角色。
他们对沈易的态度，客气中带着经过评估的尊重。
寒暄过后，沈易开门见山，再次清晰阐述了关于在燕京试点建设蜂窝移动通信网络、并合资成立运营公司的构想。
他的资料准备得极其详尽。
从国际移动通信发展趋势，到具体的技术方案选择。
再到网络覆盖的初步规划、投资预算、预期用户规模、资费模型、以及对促进首都信息化建设、改善投资环境、提升国际形象的战略意义，条分缕析，数据扎实。
“……我们易辉愿意提供包括基站设备、核心技术、终端手机在内的全套解决方案，并负责主要资金投入和技术人员培训。
我们希望与贵方指定的实体，成立一家合资公司，共同运营燕京的移动通信网络。
我方在资金和技术上可以占据主要份额，但公司的管理运营……
特别是涉及网络安全、频率资源管理等核心事项，完全尊重并服从贵方的指导和监管。
我们希望这能成为一个示范项目，未来可以逐步推广到其他主要城市。”
沈易的语气不卑不亢，既展示了雄厚的实力与诚意，也充分照顾了内地的敏感关切，尤其是主权和安全问题。
他甚至提出，合资公司可以优先采购部分国内相关产业的产品，以带动产业链发展。
几位官员听得很认真，不时低头记录，或彼此交换一个眼神。
他们提出的问题也相当专业和内行，集中在技术可靠性、频率协调（与军队、广电等部门的频率划分）、终端设备检测标准、合资公司具体股权结构和管理架构、以及未来可能的资费政策对普通民众的影响等方面。
沈易和他的团队一一做了详细解答，技术主管甚至还带来了简化的基站模型进行说明。
蓝洁英坐在沈易侧后方，飞快地记录着要点，笔尖划过纸张发出沙沙的轻响，神情专注得近乎虔诚。
会谈持续了整个下午。
气氛总体是务实和建设性的，但沈易也敏锐地察觉到，对方在关键决策上异常谨慎。
会议临近结束时，为首的那位面容清癯、目光深邃的负责人放下了手中的钢笔，环视了一下己方同仁，然后看向沈易，语气温和但带着不容置疑的慎重：
“沈先生，您提出的这个方案，非常重要，也很有前瞻性。
移动通信确实是未来发展的方向，对于首都的建设开放意义重大。
您和易辉的技术实力与合作诚意，我们也有所了解，并且赞赏。”
他略微停顿，似乎在斟酌词句：
“不过，这件事牵涉面广，政策性强，不仅是经济合作，也关系到通信主权、国家安全和长远发展规划。
我们需要时间，进行更深入的研究、论证，也需要与相关兄弟部门进行充分的沟通协调。
这不是一次会谈就能拍板定案的事情。”
沈易神色不变，微微颔首：
“我完全理解。如此重大的合作，理应慎重周全。
我们愿意全力配合，提供贵方需要的任何进一步资料或说明。”
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