第14计：善用三宾计

三宾之计：从历史权谋到现代骗术的深度解析与破局之道

在中国传统谋略文化中，“三宾之计”是一套以分化瓦解、诱敌深入为核心的复合型策略，其精髓在于通过“上宾”“中宾”“下宾”三种角色的巧妙配合，打破对手的心理防线与决策逻辑。这套计策既见于朝堂博弈的刀光剑影，也藏于市井骗术的糖衣炮弹，至今仍在各类对抗性场景中频繁上演。本文将从历史典型案例入手，剖析现代骗子对三宾之计的改造与应用，最终总结跨越古今的破计之道。

一、三宾之计的内核：从“角色分工”到“心理操控”

三宾之计的本质是通过分层角色扮演实现对目标的心理渗透，其核心逻辑可概括为“示利-施压-托底”的三重配合：

- 上宾：以“合作者”“贵人”身份出现，示以重利，降低目标的警惕性，建立初步信任；

- 中宾：以“旁观者”“中间人”身份介入，通过“客观分析”强化上宾的可信度，同时隐晦施压，放大目标的焦虑或贪婪；

- 下宾：以“同类人”“受害者”或“受益者”身份现身，用“亲身经历”消除目标的最后顾虑，推动其做出非理性决策。

这套策略的高明之处在于，它并非单一的欺骗，而是通过多重角色的互动，构建一个“自洽的虚假逻辑闭环”，让目标在群体心理的裹挟下，主动走进预设的陷阱。

二、历史深处的三宾博弈：改变格局的经典案例

1. 郑袖工谗：后宫权谋中的“无形刀”

战国时期，楚怀王得到魏国送来的美女，专宠一时，王后郑袖面临失势危机。郑袖没有直接诋毁魏女，而是布下精妙的三宾局：

- 上宾（郑袖本人）：主动亲近魏女，赠予华服珍宝，表现出“姐妹情深”，甚至在楚怀王面前夸赞魏女的美貌与温顺，让楚怀王认为她“贤淑不妒”，彻底放下对她的戒心。

- 中宾（宫女）：在魏女身边“善意提醒”：“大王曾私下说，你鼻子略有缺憾，若时常遮掩，会更得宠爱。”这些话看似贴心，实则是郑袖暗中安排的心理暗示。

- 下宾（楚怀王的“不满”）：魏女信以为真，见楚王时频频遮鼻。郑袖趁机在楚王面前“疑惑”：“魏女为何总遮着鼻子？”楚王询问，郑袖故作犹豫后说：“她或许是厌恶大王身上的气味吧。”楚王大怒，下令割掉魏女的鼻子，郑袖重掌后宫。

此局的关键在于，郑袖通过“上宾”的示好建立信任，“中宾”的暗示扭曲认知，最终借“下宾”（楚王的愤怒）达成目的，全程未露锋芒却杀人于无形。

2. 陈平离间：楚汉相争的“攻心杀”

公元前204年，刘邦被项羽围困于荥阳，谋士陈平献策离间项羽与范增、钟离眜的关系，其策略正是三宾之计的变体：

- 上宾（陈平的“厚礼”）：陈平带着重金潜入楚营，公开宣称“范增、钟离眜等将领功劳卓着，却未被封王，已与汉王私下约定共分楚国”，同时对楚军将领大肆送礼，唯独对范增的使者“怠慢”。

- 中宾（项羽的亲信）：这些人收礼后，在军中有意无意传播“将领私通刘邦”的流言，且在项羽面前“客观”汇报：“确实见汉使与钟离眜的人密谈。”

- 下宾（范增的“反常”）：当范增建议项羽急攻荥阳时，项羽因疑心拒绝，范增察觉被猜忌，怒而辞官，途中病逝。钟离眜等人也逐渐被剥夺兵权，楚军核心团队瓦解。

陈平的计策通过“上宾”的利益诱惑制造矛盾，“中宾”的流言放大猜忌，“下宾”的目标人物（范增）因被孤立而被迫出局，最终摧毁了项羽的智囊核心。

3. 秦桧构陷岳飞：朝堂罗织的“三人成虎”

南宋绍兴年间，秦桧欲除岳飞，深知其战功赫赫、民心所向，直接定罪难以服众，遂布下三宾局：

- 上宾（秦桧的“温和”）：秦桧起初对岳飞“赞赏有加”，甚至在宋高宗面前推荐岳飞主持抗金，让岳飞放