祖业传承靠初心,儿孙切莫忘根本。
投机取巧终成空,诚信为基万年春。
疯僧再显菩提智,拨开迷雾见晴云。
家风不坠福泽远,双合兴名震乾坤。
话说李守信、李守财兄弟俩历经磨难,终得圆满。“双合兴商号”在临清州扎下深根,又一路开枝散叶,分号遍及济南、天津、南京等地,成了南北闻名的大商号。兄弟俩年过花甲后,便把商号大权交到了下一代手上——李守信的儿子李敬业,性子随爹,沉稳踏实,凡事讲究“稳”字当头;李守财的儿子李敬义,遗传了老爹年轻时的机灵劲儿,脑子活、胆子大,总想着“快”字为先,要把商号做得更大更强。
这一年,正是道光初年,天下还算太平,可商道上的竞争却越发激烈。临清州本地冒出一家“福顺昌商号”,东家姓赵,名万山,是个半路出家的商人,据说以前在南方做过投机买卖,手段圆滑,野心极大。他见“双合兴”独占临清州及周边的粮布市场,心里早就红了眼,暗中憋着劲儿要把这块肥肉抢过来。
咱们先说说“双合兴”的下一代掌舵人。李敬业今年三十出头,生得浓眉大眼,方脸膛,说话慢条斯理,做事一板一眼。他打小跟着爷爷(李守信)学辨米质、看布匹,十几岁就跟着跑分号,深知“诚信”二字是商号的命根子。每次分号进货,他都要亲自抽查,哪怕是一尺布、一斗米,只要质量不达标,立刻退回,绝不将就。
李敬义比李敬业小两岁,长得眉清目秀,嘴角总带着一丝笑意,能说会道,办事利落。他年轻气盛,总觉得叔叔(李守财)和大伯(李守信)做事太“保守”,现在都什么年代了,光靠“诚信”慢腾腾发展,迟早要被新兴的商号赶超。他常说:“大伯,爹,现在商道讲究‘快人一步’,咱们守着老规矩不放,人家都把新市场占了,咱们喝西北风去?”
李守财知道儿子的心思,每次都语重心长地劝:“敬义,你年轻,有冲劲是好的,但你忘了你爹我当年是怎么栽跟头的?贪快、贪多,最后只会摔得粉身碎骨。‘双合兴’能有今天,靠的就是‘稳’和‘诚’,这俩字不能丢!”
李敬业也跟着劝:“兄弟,爹和叔叔说得对,咱们商号的招牌,是祖辈用血汗换来的,可不能砸在咱们手里。慢一点没关系,只要走得稳,走得正,生意自然能长久。”
李敬义嘴上答应着,心里却不服气。他觉得长辈们是“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,现在的情况和当年不一样了,投机取巧不一定是坏事,只要做得隐蔽,能赚钱就行。
这时候,“福顺昌”的赵万山看出了李敬义的心思,主动找上门来。赵万山五十多岁,留着两撇八字胡,眼神闪烁,说话油滑得很。他找到李敬义,先是一顿吹捧,说“双合兴”能有今天的规模,全靠李敬义这样的年轻才俊,又说自己手里有一笔“一本万利”的买卖,想跟“双合兴”合作。
李敬义正愁没机会大展拳脚,一听“一本万利”,眼睛顿时亮了:“赵老板,您说说,是什么好买卖?”
赵万山压低声音:“李掌柜,你也知道,现在南方闹了点旱灾,粮食紧缺,价格一路上涨。我在江南有个门路,能弄到一批‘低价粮’,虽然质量稍微差点,但咱们把它和优质粮掺在一起卖,顾客根本看不出来,这样一来,利润能翻一倍!咱们两家合作,你出资金和渠道,我出货源,赚了钱咱们五五分账,你看怎么样?”
李敬义心里一动,掺粮卖?这可是违背“双合兴”祖训的事。可他又一想,南方旱灾,粮食紧缺,就算稍微掺点次粮,也不算坑人,而且利润这么高,能快速扩大商号规模,到时候大伯和爹肯定会认可自己。
他犹豫了一下:“赵老板,这事我得想想,毕竟咱们‘双合兴’有规矩,不能卖掺假的东西。”
赵万山笑道:“李掌柜,规矩是死的,人是活的!什么叫掺假?这叫‘资源优化’!再说了,咱们偷偷摸摸做,谁能知道?等赚了大钱,你把商号规模扩大了,谁还会追究这点小事?到时候,你就是‘双合兴
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