一、新年变局
2012年1月，北京笼罩在寒冬的肃杀中。金融街的写字楼里，暖气开得很足，但“未来资本”的会议室里，气氛却比窗外的气温还要冷峻。
陈念看着手中的行业报告，眉头紧锁。报告显示，2011年第四季度，中国制造业采购经理指数（PMI）连续三个月下滑，跌破了荣枯线。出口订单减少，原材料成本上涨，用工成本攀升，三重压力下，许多制造企业开始收缩战线。
“这是最坏的时代，也是最好的时代。”李维在月度经营分析会上说，“坏的是整体环境恶化，好的是数字化转型从‘可选项’变成了‘必选项’——企业要活下去，必须降本增效，必须数字化。”
周明远补充了技术层面的观察：“最近三个月，咨询工业互联网解决方案的企业数量增加了三倍，但预算普遍压缩了30%。企业既要数字化，又要省钱，这对我们提出了新要求。”
王晓东带来了更具体的市场信息：“新链科技调整了策略，开始主推‘轻量化’解决方案，价格比之前降了40%。他们在华东地区抢得很凶，上个月拿下了五家上市公司。”
陈念在白板上画了一个十字坐标。横轴是“产品标准化程度”，纵轴是“服务定制化程度”。左上角是高度定制化的项目服务，右下角是高度标准化的SaaS产品。
“过去我们主要做左上角——大型企业的定制项目。”陈念指着坐标，“但现在市场需要更多右下角的产品——标准化、低成本、快速部署。我们必须调整。”
“但我们的人才结构和产品体系都偏向项目制。”工业软件事业部总经理老孙提出顾虑，“转向标准化产品，需要重新组建团队，重新设计产品，投入很大。”
“而且标准化产品的竞争更激烈。”云平台事业部小陈说，“新链科技、用友、金蝶这些老牌厂商都在做，价格战打得很凶。我们进去，未必有优势。”
陈念知道这些顾虑都有道理，但他更清楚，不变就会被淘汰。制造业的数字化转型正在从“试点探索”进入“全面推广”阶段，市场需要的是能够快速复制、成本可控的解决方案。
“我们要做中间路线。”陈念在十字坐标的中心点画了个圈，“基于标准产品，提供适度定制。既不是完全项目制，也不是完全标准化，而是‘标准化产品+行业适配+本地服务’。”
他具体解释道：“‘昆仑计划’的核心模块已经产品化，这是基础。针对不同行业，开发行业套件；针对不同企业，提供配置选项；针对本地需求，保留定制空间。这样既能控制成本，又能满足差异化需求。”
这个思路得到了团队的认可，但实施起来挑战巨大。
二、产品转型
一月下旬，公司启动了“昆仑计划”产品化转型。目标是在六个月内，将核心模块打包成三个标准化产品：工业数据平台、生产执行系统、设备智能运维平台。
周明远带领技术团队，开始了艰难的产品重构。过去的设计都是面向项目需求，现在要面向产品需求，架构要更通用，接口要更规范，文档要更完整。
“最大的挑战是兼容性。”数据库组组长在技术讨论会上说，“不同的企业用不同的设备、不同的系统、不同的数据格式。我们的产品要能兼容主流设备，对接常见系统，转换各种格式。”
算法组组长补充：“还有易用性。项目里我们可以派人驻厂培训，产品化后用户要自己能上手。界面要简单，操作要直观，文档要清晰。”
这些问题都很实际，解决起来需要时间和投入。更让团队压力大的是，市场不等人。
二月上旬，新链科技发布了“轻量级工业互联网平台”，定价只有传统方案的十分之一，主打中小制造企业市场。产品发布一周，就签下了上百家客户。
“他们在用互联网打法打制造业。”李维分析，“低价抢占市场，快速积累用户，再通过增值服务赚钱。这对我们冲击很大。”
王晓
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