第3章 南下破冰

—国际舞台。

挑战接踵而至。首先就是语言关。产品说明书、宣传资料、现场交流，都需要英语。仓库里学历最高的王建业，英语也早已荒废多年。林知微不得不凭借穿越前的记忆底子和【文明传承图鉴】某种潜移默化的语言理解加成，亲自上阵，带领周晓梅和李志强，连夜翻着字典，一个单词一个单词地翻译、校对产品介绍和基本参数。写出来的句子虽然语法未必完美，但力求准确、清晰。

其次是产品包装与展示。以往针对国内基层的简朴包装，显然不符合国际展会的审美。他们必须在不大幅增加成本的前提下，提升产品的“国际范儿”。周晓梅发挥了她细腻的审美，重新设计了展板的布局和色彩；李志强则想办法弄来了一些透明的亚克力展示架，让产品看起来更精致。林知微坚持在所有的宣传材料上，都突出标注了“Rugged & Reliable for tough Environments”（适用于恶劣环境的坚固可靠）和“cost-Effective Solution”（高性价比解决方案）的核心卖点。

最关键的，是市场定位与话术准备。他们对国际市场一无所知，如同盲人摸象。林知微组织了一次次的模拟演练，假设遇到各种类型的客商可能提出的问题：关于技术原理、关于质量标准、关于价格、关于产能、关于认证……她要求团队每一个人，尤其是负责主谈判的李志强和负责技术答疑的王建业，必须对答如流，并且始终围绕“微光”的核心优势——在非理想化条件下的卓越可靠性——来展开。

紧张、忙碌、甚至有些混乱的准备工作，持续了将近一个月。当出发的日子终于来临时，看着那几箱精心准备、焕然一新的样品和展品，以及团队成员们虽然疲惫却充满昂扬斗志的眼神，林知微知道，他们已经做好了所能做到的一切准备。

南下的火车，载着林知微、李志强和王建业（周晓梅和赵国栋留守维持基本运营），以及他们全部的希望，呼啸着驶向那个完全未知的南方沿海城市——广州。

当踏入广交会那座宏伟展馆的那一刻，巨大的声浪、炫目的灯光、琳琅满目的商品、以及肤色各异、行色匆匆的各国客商，瞬间将三人淹没。与西郊仓库的寂静和北方的春寒相比，这里仿佛是另一个沸腾的、充满物欲与机遇的世界。

他们的展位在一个并不起眼的角落，标准而简陋。周围大多是丝绸、陶瓷、工艺品等传统出口商品，他们这个小小的医疗检测产品展台，显得格格不入。

最初的几天，情况正如林知微所预料的最坏情况——无人问津。

偶尔有客商驻足，拿起他们的检测板，好奇地打量几眼，但听到李志强用磕磕绊绊的英语介绍这是用于“Urine protein detection”（尿蛋白检测）时，大多露出礼貌却疏离的笑容，摇摇头便离开了。他们的产品，在这个追求高科技、高精度、自动化的大型医疗设备林立的展区里，实在太过“朴素”和“原始”。

李志强脸上的笑容从热情洋溢渐渐变得僵硬，王建业则越来越沉默，只是反复检查着展品，眼神中难掩失落。巨大的心理落差和现实的冰冷，像广州潮湿闷热的空气一样，包裹着他们。

“林工……是不是……我们真的来错了？”第三天下午，李志强终于忍不住，声音沙哑地问道，语气中充满了挫败感。

林知微的心也沉到了谷底，但她知道，自己绝不能倒下。她深吸一口气，刚想开口鼓舞士气，展位前却来了几位与众不同的访客。

他们皮肤黝黑，穿着不算太讲究的西装，看起来来自东南亚或者中东地区。为首的一位年纪稍长的男子，拿起一片检测板，没有立刻询问技术参数，而是用带着浓重口音的英语，直接问道：

“这个……在很热、很潮湿的地方，比如没有空调的仓库，也能用吗？会不会很快坏掉？”

这个问题，瞬间击中了“微光”的核心优势区！

林知微眼睛一亮，立刻示意李志强上前回答。