及免税渠道。计划总投资约一百亿人民币，预计三年内实现品牌确立和市场初步占领，五年内成为国内高端水市场的领导品牌。”
夏海均汇报完毕，看向高育良，眼神中带着一丝不易察觉的期待，或许还有一丝紧张。 这个计划在集团内部被认为是“小而美”的优质项目，投资相对可控，概念也吸引人。
高育良静静地听完，脸上没有任何表情，既没有赞许，也没有立刻批评。他沉默了几秒钟，这短暂的沉默却让许家引和夏海均的心微微提了起来。
终于，高育良缓缓开口，声音不高，却带着一种斩钉截铁般的断定：
“夏总，许主席，请恕我直言。你们这个‘桓大冰泉’项目，在我看来，不是一个蓝海机遇，而是一个几乎注定会失败的‘烂项目’。”
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“烂项目”三个字，比刚才评价造车计划时的“死路”似乎温和一些，但其中的否定意味却更加彻底和不留余地。
许家引眉头猛地拧紧，夏海均则感觉自己的呼吸都滞了一下。
高育良不理会两人的反应，继续冷静地剖析：“你们犯了一个根本性的错误——误判了市场，也误判了国情。高端瓶装水市场，在当下的中国，根本就是一个伪需求，或者说，是一个极其狭窄、难以支撑起百亿投资和宏大品牌梦想的缝隙市场。”
他目光锐利地看向许家引：“许主席，你可以问问自己，也可以问问你身边的成功朋友们，他们日常喝水，是选择两块钱一瓶、家喻户晓的‘农夫清泉’，还是选择一块五毛一瓶、深入人心的‘娃小娃水’？亦或是那些在超市角落里，标价十几元甚至几十元，包装精美却无人问津的所谓进口高端水？”
“目前在中国市场取得成功的饮用水品牌，无一例外，走的是‘亲民路线’、‘普惠路线’。它们成功的核心，是庞大的渠道网络、稳定的产品质量、深入人心的品牌形象和老百姓能接受的价格。‘农夫清泉’说自己是大自然的搬运工，‘娃小娃水’说爱你就等于爱自己，它们的情感纽带和消费场景，是建立在最广泛民众基础上的。”
“而你们‘桓大冰泉’呢？”高育良的语气带着一丝讥诮，“‘源自原始森林，滋养精英人生’？且不说长白山的水是否真比其他优质水源地高贵多少，单就这定位，就把99%的消费者拒之门外了。精英需要一瓶水来彰显身份吗？或许极少数人有这种需求，但这点需求，撑得起你们百亿的投资和宏伟的目标吗？国人目前普遍不认这个！大家认的是实惠，是习惯，是口碑，而不是一个凭空拔高、充满距离感的‘奢侈品’故事。”
他顿了顿，看着脸色越来越难看的许家引和夏海均，给出了最终的结论：“所以，这个项目，从一开始的定位就是空中楼阁。巨大的营销投入，只会换来极低的回报率和市场认知的错位。它消耗资金，分散精力，最终很可能沦为商场货架上的摆设和集团财务报表上一个难看的亏损数字。我建议，趁尚未大规模投入，立刻终止这个不切实际的幻想。”
夏海均感到脸上一阵火辣辣，他试图辩解：“高省长，消费升级是趋势，我们瞄准的是未来……”
“未来？”高育良打断了他，语气依旧平静却不容置疑，“未来的高端水市场会不会扩大？或许会。但需要多久？五年？十年？你们桓大等得起吗？更重要的是，到那时，凭什么就是你们‘桓大冰泉’胜出？而不是其他更早布局、更具专业性的品牌？你们在地产领域的品牌效应，能轻易转移到一瓶水上吗？”
一连串的问题，让夏海均哑口无言。他原先觉得完美的计划，在高育良的层层剖析下，显得如此一厢情愿和根基浅薄。
许家引的脸色已经阴沉得能滴出水来，但他强忍着没有发作，只是从牙缝里挤出几个字：“那……海花岛呢？高省长有何高见？”
他已经不抱什么希望了，语气中甚至带上了一丝破罐子破摔的冷硬。 他不相信，自己倾注了无数心血、视为传
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