p> “理论上说得通，”王大路缓缓说道，“但实际操作呢？我在吕州做了二十多年工程，见过太多理想很丰满、现实很骨感的事情。一个新模式，从构想到落地，中间有太多坎要过。”
他说的是经验之谈。会议室里，沙海轻轻点了点头，显然也有同感。
这时，沙海开口了。他的声音很温和，但问题很有深度。
“许董，夏总，”沙海推了推眼镜，“我对你们这个模式的理念很认同。房子首先应该是居住品，这个观点我完全赞同。我在做文旅地产时，也是这个思路——建筑要融入环境，要承载文化，要服务生活。”
他顿了顿：“但我有个疑问：你们这个模式，如何体现文化价值？如何做出特色？如果所有房子都标准化、模块化，会不会千篇一律，缺乏个性？”
这个问题，问出了另一种担忧。高育良心中一动，沙海不愧是做文化地产的，思考的维度确实不一样。
许家引看向夏海均，夏海均正要回答，高小琴却先开口了。
“沙总这个问题，其实可以换个角度思考。”高小琴的声音清脆而冷静，她一开口，所有人的目光都转向了她。
“标准化和个性化，并不矛盾。”高小琴站起身，走到白板前，拿起笔，“就像手机，核心部件是标准化的，但外观、颜色、配置可以有多种选择。房子也一样，结构、材料可以是标准化的，但户型、装修风格、社区配套可以有个性化选择。”
她在白板上画了一个金字塔：“底层是标准化——结构安全、材料质量、基础功能，这些必须标准化，因为关系到安全和成本。中层是模块化——户型模块、装修模块、景观模块，这些可以组合搭配。顶层是个性化——根据不同的地块、不同的客户群，做定制化的设计和配置。”
她画完，转过身，面对着所有人：“这样，既能保证质量和成本控制，又能做出特色和个性。而且，模块化的设计，反而能提供更多的选择——就像搭积木，基础的积木块是标准的，但搭出来的房子可以千变万化。”
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这番话，说得沙海眼睛一亮。他重新打量起高小琴，这个年轻女子，思维很敏捷，很有见地。
赵瑞龙也坐直了身体，眼中闪过一丝得意。高小琴的表现，给他长脸了。
“高总说得好，”沙海点头表示认可，“如果是这样的思路，那文化和特色的问题，确实可以解决。”
他看向许家引：“许董，我对你们这个模式，原则上感兴趣。但具体的参与方式、股权比例、决策机制，还需要详细讨论。”
这是表态了——有兴趣，但还要谈条件。
现在，所有人的目光都集中到了赵瑞龙身上。他是最后一个还没表态的人。
赵瑞龙感受到众人的目光，笑了笑，那是一种玩世不恭的笑。
“各位都说完了？”他翘起二郎腿，手指在膝盖上敲了敲，“那我也说几句。”
他看向许家引：“许董，你们这个模式，听起来不错。但我想问一个问题：赚钱吗？”
这个问题很直接，很赵瑞龙。会议室里有人皱眉，有人摇头，但赵瑞龙不在乎。
“做生意，最终还是要赚钱的。”赵瑞龙继续说，“你们说追求合理利润，那合理是多少？百分之十？百分之十五？还是百分之二十？多长时间能回本？投资回报率是多少？”
他每问一个问题，就竖起一根手指：“这些都是实际问题。情怀要有，但钱也要赚。如果这个新模式不赚钱，或者赚得不如旧模式多，那为什么要做？”
这话说得很现实，也很难听。但高育良知道，赵瑞龙问出了很多人心里想问但不好意思问的问题。
许家引深吸了一口气。他知道，这个问题必须回答，而且必须回答好。
“赵总问得对，”许家引的声音很平静，“做生意当然要赚钱。但我想问赵总一个问题：现在的模式，真的赚钱吗？”
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