他在施工这个核心环节有话语权，这是他最看重的。
“这个方案，可以考虑。”王大路缓缓说道，“但具体怎么操作，还需要详细谈。”
沙海这时开口了，声音温和但坚定：“我也有个问题。新公司要做出特色，做出文化内涵，这需要很强的设计能力。我们瀚海集团在设计方面有优势，但在全产业链控制模式下，设计院也要由新公司自己组建。那我们的设计优势，如何体现？”
这个问题问得很专业。沙海的瀚海集团，核心竞争力就是设计和文化理念。如果不能发挥这个优势，他参与的价值就大打折扣。
夏海均早有准备：“沙总，新公司的设计院，可以由瀚海集团来主导。同样，你们占百分之五十一的股份，实现控股。而且，我们设想的是，新公司所有的项目，设计理念由瀚海把关，确保每个项目都有文化内涵，都有特色。”
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他说着，翻出一张概念图：“比如光明峰这个项目，我们计划做成一个‘新中式’社区。既有现代建筑的舒适性，又有传统文化的韵味。这个方向，就需要瀚海的专业能力。”
沙海看着那张概念图，眼睛亮了。图上是一个社区的效果图，白墙黛瓦，小桥流水，既有现代感，又有古典美。这正是他擅长的领域。
“这个方向，我喜欢。”沙海笑了，那是一种找到知己的笑，“如果真能做出这样的社区，那确实有特色，有文化内涵。”
两个核心问题解决了，现在轮到赵瑞龙了。
所有人的目光都转向他。赵瑞龙放下手机，坐直身体。他知道，该他表态了。
“各位，”赵瑞龙的声音比三天前正经了许多，“山水集团对参与这个新公司，有兴趣。但我们也有些顾虑。”
他看向许家引：“许董，你们说新模式要做‘质优价廉’的房子，要做现房销售。这我理解，也认同。但我想知道，这种模式，在汉东市场有没有接受度？老百姓会不会买账？”
这个问题问到了点子上。理念再好，如果市场不接受，一切都是空谈。
许家引正要回答，高小琴先开口了。她的声音清脆冷静，像山涧的溪流：
“赵总这个问题，我们做过市场调研。”
她拿起平板电脑，调出一组数据：“我们委托第三方机构，在京州、吕州、东州三个城市做了抽样调查。样本量三千人，年龄在二十五到四十五岁之间，都是有购房意向的群体。”
她顿了顿，让数据在每个人心中沉淀：“百分之八十二的受访者表示，如果能保证质量，价格又合理，他们会优先选择现房精装房，而不是期房毛坯房。”
这些数据很有说服力。会议室里安静下来，每个人都在消化这些数字。
高小琴继续说：“更重要的是，受访者普遍反映，现在的购房体验太差——看着沙盘买房，等两三年交房，拿到的是毛坯房，还要自己装修，还要和物业扯皮。如果能改变这种体验，他们会非常欢迎。”
她说完，看向赵瑞龙。赵瑞龙点点头，眼中露出满意的神色。高小琴这番话，不仅回答了问题，还展示了山水集团的调研能力——他们不是来凑热闹的，是做了功课的。
“既然市场有需求，”赵瑞龙终于表态了，“那山水集团愿意参与。但具体的股权比例、决策机制，还要谈。”
核心问题都提出来了，现在要进入最艰难的环节——讨价还价。
接下来的三个小时，会议室里充满了激烈的讨论。每一笔钱，每一个百分点，每一项权力，都在反复拉锯。
许家引坚持桓大要占百分之四十，相对控股。王大路、沙海、赵瑞龙都要求至少百分之二十，保证足够的话语权。投资总额从最初的八十亿，谈到一百亿——因为王大路和沙海都提出，要控股建筑公司和设计院，需要更多的初始投入。
董事会人数从七人谈到九人——桓大派四人，其他三家各派一人，再加两名独立董事。独立董
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