衬衫六块，裤子七块，裙子十块。你们的要求高，我们的成本也高。”
“马厂长，这个价格太高了。风衣十五，羊绒衫十二，已经是市面最高价了。您也知道，现在服装厂多，找谁都能做。”
“但我们的质量有保证。而且，我们有出口经验，工人熟手多。别的厂，可能便宜，但做不出你们的水平。”
“这样，各让一步。风衣十六，羊绒衫十三，衬衫五块五，裤子六块五，裙子九块。这是我们的底线。”
电话那头沉默了一会儿。
“行，就按你说的。但第二，质检不能全听你们的。我们也要有质检，双重检查，公平。出了问题，双方一起认定责任。”
“可以，但我们的质检员必须有否决权。如果我们的质检员认为不合格，就必须返工。这个不能商量。”
“……行。第三，付款。第一批不要压保证金，我们资金也紧张。从第二批开始，可以压5%。”
“第一批必须压10%。这是规矩，您也知道。三个月后，如果质量稳定，我们可以降到5%。”
“唉，你们年轻人，真厉害。行，就按你说的。合同什么时候签？”
“今天下午，在我们公司。您带公章，我们带公章，当场签。”
“好，下午两点见。”
挂了电话，林卫东长出一口气。价格比预期高了点，但还在可控范围。关键是，找到了靠谱的合作伙伴，解决了产能问题。
下午两点，马厂长准时到了。带着公章，带着副厂长，带着会计。林卫东这边，林秘书、陈师傅、吴国栋、郑总监都在。双方坐下来，一条一条对合同。
合同是林秘书准备的，很详细。合作内容、价格、数量、质量要求、交货时间、付款方式、违约责任，都写得清清楚楚。马厂长看得很仔细，不时提问，林秘书一一解答。
“这里，’合格率低于95%，每低一个点，扣总货款1%’。这个太狠了，一个点就扣好几千。能不能改成，低于90%再扣？”
“不行，95%是底线。日本客户要求高，咱们必须保证。而且，只要认真做，达到95%不难。我们自己的厂，能做到98%。”
“那……行吧。但这里，’因乙方原因导致交货延迟，每延迟一天，扣总货款2%’。这个也狠，能不能改成1%？”
“马厂长，时间就是生命。日本订单，船期是定的，晚一天就可能赶不上船，整批货就废了。2%不高，是为了让大家重视。”
马厂长看看副厂长，副厂长点点头。
“行，2%就2%。但这里，’甲方有权随时派人检查乙方生产情况’，这个’随时’……能不能提前通知？我们厂，有时候在培训，有时候在开会，突然来人，不方便。”
“可以提前半天通知。但检查必须配合，不能以任何理由拒绝。”
“行。”
一条一条，讨价还价，但都在合理范围内。林卫东坚持原则，但也不死板。该让的让，该坚持的坚持。谈了三个小时，合同终于敲定。
双方签字，盖章。一式四份，各执两份。
“合作愉快。”林卫东和马厂长握手。
“合作愉快。”马厂长笑道，“小林，你年纪轻轻，办事这么老到，不简单。以后有机会，多合作。”
“一定。”
送走马厂长，林卫东召集核心团队开会。
“合作谈成了，但真正的挑战刚开始。”林卫东说，“陈师傅，您派谁去华美厂当技术指导？”
“我去吧。”陈师傅说，“我最懂工艺，能镇得住场子。吴师傅留在咱们厂，负责生产。郑总监两边跑，总体把控。”
“行，辛苦您了。郑总监，流水线设计得怎么样了？”
“差不多了，但需要调整。华美厂的设备跟咱们不一样，工人习惯也不一样。我要去他们厂看看，再调整方案。”
“行，您抓紧。吴师傅，咱们厂的生产不
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