第345章 苏辰只是纸上谈兵！

兵的赵括吗？满肚子理论，一上战场就被白起教做人了！”

    “舅舅就是那个不按套路出牌的白起啊！你跟我讲兵法，我直接把你围了断你粮道！”

    “……”

    林逸没有理会弹幕的骚动，继续对着苏辰说。

    “我说你是赵括，并不是说赵括弱。”

    “恰恰相反，赵括的军事理论知识，可能比当时绝大多数将领都要丰富。”

    “他的问题在于，他把战争想得太简单了，他以为只要熟读兵法，就能战无不胜。”

    “可他遇到的是谁？是白起。一个从尸山血海里爬出来，从不拘泥于任何战术，只为胜利不择手段的杀神。”

    “你也是一样。”

    林逸的目光变得锐利起来。

    “你的天赋，你的知识储备，我都看在眼里。”

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    “但你缺乏的，是真正的实战。你以为的商战是下棋，你一步我一步，有来有回。”

    “但真正的商战是拳击，混乱、凶狠，没有任何规则可言，谁能抓住机会一击致命，谁就是赢家。”

    这番鞭辟入里的讲解，让苏辰如遭雷击，呆立在原地，细细地品味着其中的含义。

    这时叶圣晟推了推眼镜，也走上前，提出了自己的疑问。

    “舅舅，可我们找人去你摊位闹事，制造舆论危机的时候，你为什么要用坏一赔三这种看似亏本的方式去应对？”

    “按照商业逻辑，您当时最应该做的是立刻澄清，并且拿出产品的合格证明来稳定人心。”

    这是他百思不得其解的地方，在他看来，林逸当时的应对完全不合逻辑。

    林逸笑了笑，反问了句。

    “澄清？合格证明？圣晟，我问你，在一个嘈杂的夜市里，当你周围所有人都认为你有问题的时候，你觉得有多少人会耐心听你的澄清？”

    “又有多少人会相信你那张纸？”

    “舆论就像洪水，当它起来的时候，你去堵，是堵不住的。最聪明的办法，是疏导。”

    “我喊出坏一赔三，就是在疏导。我用一个更劲爆、更吸引眼球的承诺，去覆盖掉你们制造的负面舆论。”

    “顾客们不关心我的玩具有没有问题，他们只关心自己能不能占到便宜。”

    “当可能买到次品的风险，和一旦出问题就能赚两倍的利益放在一起时，绝大多数人都会选择后者。”

    “我不是在解决问题，我是在用一个更大的利益点，去覆盖那个小小的风险点。这叫转移焦点，也是人性。”

    这番解释，让叶圣晟恍然大悟，他点了点头，退到了一旁。