书房里，茶烟袅袅。
陈洛龇牙咧嘴地扶着椅背坐下——昨天被陈震“指导”的后遗症还在，浑身上下没一处不疼的。
但他眼睛亮得惊人，像两簇跳动的火苗。
“陈老哥，”他先给陈震斟了杯茶，“咱们互助社这三个月站稳了脚跟，接下来，该往深处扎根了。”
陈震接过茶，沉稳地点点头：“公子有方略了？”
陈洛展开一张手绘的江州舆图，手指顺着三江交汇的水系缓缓划过：
“您看，江州府真正的命脉在这儿——水路。漕帮控制着主干航线，盐帮盘踞着盐道，这两家就像两条大龙，把持着江州七成的货运。”
“咱们硬碰硬？”陈震皱眉。
“不不不，”陈洛笑了，笑容里带着少年人少有的老辣，“咱们不做龙，做水。”
“水？”
“对，像水银泻地。”陈洛的手指在图上轻轻一点，“无孔不入，无缝不钻。他们控制主干，咱们就渗透毛细血管；他们服务大商贾，咱们就服务小商人；他们搬运大宗货物，咱们就做精细活计。”
窗外传来码头隐约的号子声，那是漕帮的船队在装卸货物。
陈洛听着那声音，眼神却越发清明。
“陈老哥，您走南闯北这么多年，可曾见过漕运这样的场景？”陈洛问道。
陈震想了想：“码头上，粗麻绳一捆，壮汉们喊着号子就往上扛——瓷器、丝绸、药材，都这么干。”
“这就对了。”陈洛一拍桌子，扯到伤口又“嘶”了一声，“您想想，一船景德镇的青花瓷，从徽州运到杭州，一路颠簸，到了码头又被那些力巴粗手粗脚地装卸，得碎多少？”
陈震若有所思：“确实……但历来如此。”
“历来如此，便是对的么？”陈洛眼睛一亮，“咱们可以成立一支‘精装队’。挑些手脚稳当、心思细腻的兄弟，专门培训。购置软垫、防震箱、特制推车——不是那种咯吱乱响的破板车，是带减震轮子的好车。”
他越说越兴奋，伤口似乎都不疼了：“咱们接的货，易碎如薄胎瓷，贵重如苏绣，精细如明前龙井。货主把东西交到咱们手上，比交给他亲爹还放心。为什么？因为咱们卖的不是力气，是‘放心’。”
陈震抚须沉吟：“这主意……妙。那些大商贾最头疼的就是货物损耗。若能保证货物完好，多付些银钱也愿意。”
“还不止。”陈洛的手指在地图上划出细密的网络，“漕帮的大船只能停靠主码头。货物下船后，怎么分散到城里几十个货栈、几百家商铺？这段‘最后一里路’，就是咱们的天地。”
他描绘着一幅画面：小型快船像游鱼般穿梭在城内水道，平板车队伍沿着青石板路悄无声息地行进，每辆车都盖着防雨的油布，车夫衣着整齐，步伐稳健。
“咱们不做那抢地盘的莽夫，”陈洛总结道，“咱们做‘服务升级者’。他们不屑于做的，做不好的，还没看见的——都是咱们的机会。”
陈洛喝了口茶润润嗓子，继续说：“第二个缝隙，在客户身上。”
“客户？”陈震没太明白。
“您看啊，”陈洛掰着手指算，“漕帮接一单生意，至少是五百石粮食起步。盐帮更是只做官盐和大盐商的买卖。那些运几十匹布、几百斤茶叶、几十箱瓷器的小商人呢？他们找谁？”
陈震回想起来：“确实……这些小商人在码头上最是无奈。租不起整条船，只能等别人捎带，价格贵不说，还常被拖延。”
“对喽！”陈洛眼睛更亮了，“咱们就专门服务这些‘被忽视的大多数’。”
他详细解释起“拼船”服务：把十个小商人的零散货物，按目的地整合，统一租一条中等大小的船。
每个商人只需付自己那部分运费，却享受到了整船运输的实惠。
“比如余杭的张掌柜要运三十匹绸缎去杭州，桐庐的李老板有五十箱山货，建德的王东家要送二十坛老酒……”
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