第1453章 概念炼金术实践：以“人脉”为例

会、同业公会的“人脉”网络，为个体在陌生环境中提供了信用背书、商业信息、就业机会和风险庇护。其工具性、功能性色彩大大增强，成为应对不确定性的重要生存策略。

4. 全球化与专业主义时代：“人脉”作为职业发展的“社会资本”。

· 随着职业流动性增强和知识经济崛起，“人脉”（Networking）被彻底专业化和技术化。它成为mbA课程、职场培训的核心内容，强调通过有意识的自我品牌塑造、弱连接经营、价值互换来构建职业支持系统。此时，“人脉”彻底剥离了传统道德外衣，成为赤裸裸的“职业投资”行为。

5. 社交媒体与算法时代：“人脉”作为可量化的数据资产与注意力游戏。

· LinkedIn、微信等平台将“人脉”彻底可视化、数据化、可管理化。好友/粉丝数量、连接人的行业分布、互动频率成为可展示、可比较的“社交资本”指标。算法进一步介入，推荐“你可能认识的人”或“有价值的人脉”，将关系拓展转化为一种由数据和流量逻辑驱动的游戏。人脉成了个人数据画像的一部分，可以被平台分析和售卖。

· 关键产出：

我看到了“人脉”概念的“去道德化与再工具化”历程：从 “承载生存与道德的全息生活世界（血缘地缘网络）”，到 “包裹着文化道义的政治文化合意圈（士绅交游）”，再到 “应对不确定性的功能性生存工具（移民商会）”，最终演变为 “高度技术化、可管理的职业投资组合（职业网络）” 和 “可数据化、被算法调节的注意力资产（社交媒体）”。其核心从 “我是关系，故我在”，异化为 “我拥有关系，故我有利”。

第三层：权力层剖析——“人脉”的操作系统

· 服务于谁：

1. 既得利益阶层与精英再生产： “人脉”是社会资本代际传递和阶层壁垒维持的核心机制。精英家庭通过子女教育、俱乐部、私人聚会等方式，为其后代铺设“高起点人脉网络”。这使得机会和资源在封闭圈子内循环，加剧社会固化。经营人脉的能力本身，也成为一道筛选门槛。

2. 绩效资本主义与“个人即企业”文化： 在“人人都是自己的cEo”的话语下，经营人脉成为个体必须承担的“自我经营”责任。你必须像一个企业那样进行“公关”和“业务拓展”，否则就是“战略失误”。这掩盖了结构性不平等，将就业难、晋升慢等问题归咎于个人“人脉经营不力”。

3. 平台资本主义与数据经济： 社交平台通过设计“加好友”、“互关”、“人脉推荐”等功能，鼓励用户最大化其连接数，以此丰富用户数据画像、增强平台粘性、并创造广告和会员服务的销售机会。你的“人脉”数据，是平台的核心资产。

4. 人情社会中的隐性权力寻租： 在制度不透明、规则弹性大的领域，“人脉”往往成为绕开正式规则、进行特权运作的灰色通道。“找关系”、“托人”成为常态，这实质是一种基于私人关系的权力交换与寻租，侵蚀公共规则的公平性。

· 如何规训我们：

· 制造“连接焦虑”与Fomo（错失恐惧）： 不断展示“人脉带来的成功案例”，营造“独木难成林”、“多个朋友多条路”的集体意识，使人害怕因疏于社交而“落伍”或“错过机会”。

· 将社交“异化”为劳动： 将本可自然发生的交往，转化为需要投入时间、精力、金钱进行“维护”的“关系管理”，甚至需要学习特定话术和礼仪。交往的乐趣被管理的疲惫取代。

· 推行“价值互换”的单一关系伦理： 潜移默化地灌输“没有永远的朋友，只有永远的利益”的 cynical（犬儒）哲学，使人用纯粹功利眼光审视每一段关系，消解了基于共鸣、欣赏、无条件支持等更深层连接的可能性。

· 塑造“社交达人”的理想人格： 媒体和文化将善于经营人脉、在社交场合游刃有余的形象塑造为“高情商