e的这次合作自然不会陌生,“它将成为时尚史上的一个参考点,展示两位品牌大师怎样携手打造出一个满足如此多样化客户群体的系列。”
不管人们如何评价Louis Vuitton x Supreme联名系列的设计,它的文化影响力和商业价值是毋庸置疑的。系列发布之后,不管你走到世界的任何角落,都能看到红色方块里镶嵌着的路易威登Logo,不管是T恤、帽子,还是眼镜、行李箱、手机壳、方巾……任何人在生活中需要用到的任何物品,都被印上这款联名标志,摆在货架上出售。
2017年上半年,LVMH集团录得230亿美元的收益,比去年同期增长了整整23%,其中大部分都要归功于跟Supreme的这个联名系列。因为就在该系列停止销售之后,整个集团的销售额便急速下挫。
“Supreme总是很擅长用这种限量的联名系列来拓展市场,提升知名度。”赵宥真表示认同,“我记得……零零年代的时候,Supreme跟北面也推出过联名,当时特别流行。或者说,至少在韩国特别流行。”
“其实限量发售这个形式,就是从Supreme这里开始流行起来的。即使需求量远远超过了供应量,也绝不追加投入,以此来保证每个系列在二手市场上的热度和流通性,进而反补品牌本身,巩固Supreme的高端形象。耐克、范斯、其乐、阿迪达斯,这些大品牌最近几年推出的限量款,比如Yeezy,也都是在参考Supreme走小众精英路线的销售模式。”乔丹用手中的笔点了点凯雷集团的项目书,“这份简介中明确指出,凯雷集团认为这是Supreme最强大的优势。制定新商业规范的能力,他们只投资能够做到这一点的公司。”
“我喜欢这种心态,只投资那些能够制定新商业规范的公司。”韩易对这句话颇为赞赏,“Supreme找到了最适合自己的商业模式,并坚持了多年。尽管他们与众多品牌合作,并在伦敦、巴黎等地开了门店,但人们仍然只能在他们自家的实体店购买Supreme的产品。每个系列都是限量发售,并且从来没有零售商获得过销售许可。”
“高端、稀缺,这是Supreme成功建立并维持的形象。我听说,现在网上有一个专门销售二手 Supreme产品的细分市场,而且利润特别高。”
“我认识专门有做这个的朋友。”徐忆如从旁佐证,“好像很多款式能卖到原价的十倍。”
“这听起来很疯狂,但社交媒体对人们思想的影响就是这样。他们不会等待下一批服装上市,而是选择用比原价高出几倍的价格购买二手市场上的现货,因为这能让他们立刻在Instagram上获得关注度和影响力。”
“而这两样东西,跟街头时尚一样,都是保质期很短的,转瞬即逝的新鲜物什。”
“所以,您不太看好街头时尚的未来?”乔丹-布罗姆利发问。
“你们怎么看?”韩易没有直接回答,而是将目光投向了女孩儿们。
“我对时尚不太感兴趣,也从未研究过街头服饰和它的市场……所以恐怕我没办法提供太多意见。”宥真保持着一如既往的审慎。
“我个人觉得这股热潮肯定会逐渐平息的
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