下午两点半以后,时间过得意外快。
唐岚开完会回到座位,邮件一封接一封地跳出来。
行业组的 Staffer 发来一封新邮件,标题简单直接:
【Project Atlas — Field Visit Support】
(阿特拉斯项目——线下走访支持)
是医疗组那边的项目。
一家连锁影像中心集团,准备在香港上市,安鼎是联席保荐人之一。
前几天刚做完一轮高层 brief,现在要补线下运营数据:挂号动线、患者人流、单店产出,甚至包括医生排班结构。
唐岚扫了一眼,指尖在触控板上停了停。
想起叶疏晚还未分配工作,她合上电脑,起身去找医疗组的 VP,简短确认了下访点位置和预期输出,然后拐到开放办公区另一头,叫住叶疏晚。
……
下午两点半。
“Project Atlas 今天要做一组门店走访。”唐岚把打印好的访点列表递给她,语气平稳,“你下午跟 Iris 一起,去两家门店看看。”
“Iris?”叶疏晚重复了一遍。
“我们医疗组的高级分析师,”唐岚解释,“Atlas 故事里有一块是‘单店盈利 + 区域下沉’,你们这次看的是郊区的影像中心,帮他们把实际情况摸实一点。”
她指尖敲了敲纸上的几行字:“关注几个点:
?? 高峰时段挂号人数
?? 检查项目结构(MRI、CT、超声的占比)
?? 等候时间
?? 付款方式占比(自费/医保)
?? 前台对竞品的提及情况(有没有提其他影像中心/公立医院)”
说到一半,她看了眼表,又补了一句:“现场不要乱拍照,尤其是有患者的地方。能记就记,不能记的回头在 excel 里还原。”
“明白。”
唐岚想起什么似的,语气微微一顿:“Iris 有点急脾气,你别被她带着起情绪。有分歧的时候,记住你自己的判断。”
她没把话说满,但意思很清楚。
“好的。”叶疏晚点头。
……
三点一刻。
医疗组那边的工位前,Iris 正一边戴耳机听会,一边在 excel 里刷公式。
她二十多岁尾巴,头发扎成高马尾,眼尾挑,整个人青春又精神。
见叶疏晚过来,她把耳机摘下一只:“Sylvia?”
“是。”
“走吧。”Iris 把电脑一合,顺手拎起背包,动作干脆,“车在楼下了。”
一路上,她简单交代了项目背景:
“Atlas 这家公司,你在 data room 里看过资料吧?连锁影像中心,全国有五十多家门店。总部给的运营数据挺漂亮的——单店收入、检查人次、毛利率都很顺眼。”
她哼了一声:“但你也知道,老板讲故事的时候,都喜欢往好看里讲。”
“所以要去现场看真实情况。”叶疏晚接上。
“对。”Iris 点了一下头,“有些东西 excel 里根本看不出来。你看不出大厅是不是总排长队,你听不到患者是不是在抱怨——‘为什么挂个号还要等两个小时’。”
车往外环方向开,窗外从写字楼渐渐变成高层小区与商场混杂的景象。
第一家门店在一个大型社区商业中心里
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