第106章 谋划

性发行，在电影没有真正上映前，没有人能完全预测电影的受欢迎程度，这就需要院线的专业人员的专业判断，以及结合发行方的信用、宣传规模、题材等，所以我们必须有专门的发行团队。

但是DVD、录像带是以电影在窗口期的上映情况作为判断依据，相对比较准确，也就意味着DVD、录像带销售和租赁是可预测的，所以这方面主要与电影质量关联较大，对发行团队的要求较低。”

所谓的窗口期就是影院上映到DVD录像带发售的间隔，新片通常在影院上映2-5个月后发行 DVD。这个根据影片的类型不同，时间也不同。

一般而言，时间最短的就是惊悚片、功夫片和一些小众电影，这类电影在院线的生命力不长，但是在DVD录像带市场却是非常受欢迎的存在，他们的窗口期就短，反之亦然。

而且DVD录像带租赁与销售也是要错峰的。

一般电影公司会优先保证零售渠道的首周销量，租赁渠道需在DVD发行2-3 周后才能获得批量供货。

林枫又问道：“也就是说我们只要有好电影，随时可以打通这个渠道？”

“是这样的”伊莎贝拉继续道，“目前北美每年的DVD、录像带销售额大约是90亿美元，而主要的销售商是沃尔玛、百思买、塔吉特等大型零售商，占据 65%-70%的市场份额，其中沃尔玛以30%的市占率成为最大单一渠道。

这方面的渠道我们现有的发行团队完全可以胜任，利用优质电影的公映表现，一点点建立这方面的渠道并不难，只不过相对于老牌发行商成本高些而已。”

林枫点点头，刚开始成本高些问题不倒大，再怎么样，至少比六大动辄20%的费用好多了吧。

目前北美的零售销售渠道，越来越被那些零售巨头把握。

他们通过规模化采购掌握议价权，电影公司被迫接受30%-40%的批发折扣，利润率从录像带时代的 60%降至45%。

不过也正因如此，六大等电影巨头才没办法掌握DVD的销售渠道，给了类似NTL这样新电影公司机会。

这也是伊莎贝拉所说的这个渠道的难度不大的真正原因。

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