> 她望着脚下沉静而有力地流向远方的莱茵河水,脑海中如同电影胶片般回放着自抵达欧洲后的一幕幕:
法兰克福机场的辗转与那份来自义乌商贩的草根韧性;汉堡机场突如其来的罢工与在暴风雪中驱车数百公里的决断;汉诺威初闻Kmm违约时的沉重与咖啡馆里与施密特博士那场暗藏机锋的会面;科隆实验室前严谨到近乎苛刻的德国工程师与那漫长而焦灼的等待;还有那在斯图加特隐约感受到的、如影随形的监视目光……
这一切的艰难、挫折、偏见与压力,最终,都在tuV实验室那份冰冷而权威的报告面前,被硬生生地撕开了一道口子。
她意识到,在欧洲这片拥有古老商业文明和成熟工业体系的土地上,仅仅依靠商业谈判技巧、人脉关系,甚至是超前的战略眼光,都远远不够。这里的规则冰冷而坚硬,信奉的是白纸黑字的标准和无可辩驳的数据。唯有极致的技术实力,配合以永不退缩的坚韧意志,才是真正能够敲开大门、赢得尊重的通行证。
罗斯戴尔家族的阴影依旧笼罩,他们绝不会轻易放弃打压。前路注定还有更多的博弈、试探甚至明枪暗箭。
但是,道路已经开辟。Kmm重新敞开了对话的大门,慕尼黑的b.A.E.S.也伸出了橄榄枝。这证明,振华电子选择的道路是正确的——以技术立身,以品质说话。
莱茵河见证了欧洲数个世纪的兴衰与变迁,其名本身就带有“考验”的意味。谢亦菲觉得,这次欧洲之行,于她,于振华,无疑就是一场严酷的“莱茵河试炼”。而今天,他们凭借着自己的力量,成功地渡过了第一道,也是最关键的险滩。
她微微昂起头,任由寒风吹动发丝,目光变得更加坚定、深邃。
这仅仅是开始。接下来,无论是与Kmm重启的、必将更加复杂的谈判,还是与b.A.E.S.等新伙伴的接触,都将是这场试炼的延续。她需要带领她的团队,在这片充满机遇与挑战的土地上,走得更稳,更远。
河水奔流不息,如同时代前进的脚步,也从不为任何人停留。要么在考验中沉沦,要么在试炼中淬炼成钢。
谢亦菲转过身,将莱茵河与宏伟的教堂轮廓留在身后,迈着沉稳的步伐,走向停靠在路边的轿车。
莱茵河的试炼,远未结束。而她和她的团队,已经做好了准备,迎接下一阶段的挑战。
香港,1976年2月20日。
隆泰证券的顶层会议室内,厚重的丝绒窗帘半开着,过滤掉部分刺眼的阳光,却将维多利亚港的繁忙景象框成了一幅生动的背景画。萧亚轩坐在主位,她已经恢复了平日里的商界精英装扮,精致的妆容掩盖了连日奔波的细微疲惫,眼神锐利而专注。
长条会议桌的另一端,隆泰证券的陈经理正站在一块巨大的白色幕布前,手持一根金属教鞭,指点着上面悬挂的一幅详细的手绘美国东海岸地图。地图上,从波士顿到迈阿密,几个主要的港口城市和工业中心被红圈醒目地标注出来,无数细密的线条将这些节点与内陆地区连接起来。
“萧董,各位,”陈经理的声音清晰平稳,“根据我们近期收集的情报和市场分析,北美市场,尤其是东海岸,电子元器件分销网络相对成熟,但层级繁多,渠道成本高昂。我们的‘青龙’系列若想快速打开局面,必须避开中间环节的盘剥,直接与区域性的核心分销商,或者……有潜力成为核心分销商的企业建立联系。”
他的教鞭点在纽约、波士顿和亚特兰大三个红圈上。“这三地,集中了超过六成的高端电子产品采购需求。我们已经初步筛选出五家背景相对干净、有扩张意愿且与罗斯戴尔关联度较低的潜在合作伙伴。下一步,需要我们的商务团队进行实地考察和接触。”
这时,坐在萧亚轩右手边的一位西装革履、气质精明的外籍男士轻轻咳嗽了一声。他是向太引荐的花旗银行香港分行的副总裁,安德森先生。
“萧女士,陈经理的分析非常专业。”安德森操着略带口音但流利的英语,脸上
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