上的表情都比上周多了一份凝重和决然。大家都知道，今天是摊牌的时刻。
施罗德总监开门见山，显然也不想再拖延：“赵先生，经过周末的评估，贵方提出的qSR方案，我方管理层原则同意。这体现了贵公司的诚意，也为我们建立长期信任奠定了基础。现在，让我们解决最后几个关键问题：价格、支付条款、知识产权归属，以及结算货币。”
真正的交锋开始了。
价格与支付条款：
德方依然试图利用罢工的影响，在价格上施压。“赵先生，罢工导致我们的综合成本上升了至少8个百分点，我们希望价格能在现有基础上再下调5%。”财务代表语气强硬。
赵伟早有准备，他出示了连夜整理的数据：“施罗德总监，我们理解贵方的困难。但请看看我们为满足军标要求投入的额外成本，以及VdE认证的权威性。‘青龙’的价值在于其无与伦比的稳定性和寿命，这将为贵方在后期维护和更换上节省巨额费用。单纯追求初始价格的降低，是短视的。我们可以在首笔订单上给予2%的象征性折扣，以示支持，但无法接受5%。至于支付条款，90天是我们的底线，180天将对我们的现金流造成致命影响。”
双方在价格和账期上展开了拉锯战。赵伟团队顶住压力，寸土必争，反复强调质量价值而非价格成本。最终，经过一上午的激烈交锋，达成妥协：振华在最终报价基础上让步1.5%，莱茵金属接受90天付款周期。这是一个双方都能接受的结果。
知识产权补充协议：
这是廖奎反复强调必须守住的底线。当德方提出，基于“青龙”平台后续在联合开发中产生的所有改进，知识产权应归双方共有时，法律顾问李明立刻予以坚决反对。
“施罗德总监，‘青龙’平台是我们的核心资产和研发基础。”李明语气严肃，引用国际知识产权保护惯例，“任何由我方独立完成的技术升级和改进，其知识产权必须完全归属于振华电子。这是不容谈判的原则。”
德方技术代表争辩道：“但如果这些改进是在与我们合作期间，基于我们的需求启发而产生的呢？”
赵伟接过话头：“我们可以在协议中明确区分。第一，由振华独立主导的、基于‘青龙’平台的迭代升级，知识产权归振华所有，莱茵金属享有优先使用权和基于使用量的、优惠的收益分成。第二，仅限于由双方工程师共同参与、明确为解决莱茵金属特定需求而设立的‘联合开发项目’，其产生的特定技术或专利，知识产权由双方共享。”
这个方案清晰界定了权属，既保护了振华的核心资产，又满足了莱茵金属对技术进步的分享需求，体现了合作共赢的精神。经过反复讨论，德方最终接受了这一框架。
qSR条款细化：
虽然原则接受了qSR常驻，但在具体权限上，赵伟团队据理力争，成功为其划定了边界。协议明确，qSR拥有对来料检验、标准生产流程、成品最终测试的现场监督权和基于明确书面标准的叫停权。但同时规定，qSR无权进入核心的原材料预处理区域和特定的工艺参数设置环节，有效保护了涉及灵泉优化的核心工艺秘密。
结算货币：
这是最后一个难点。罢工导致德国经济不确定性增加，市场普遍预测德国马克可能面临短期升值压力，这对于主要以马克结算的采购方莱茵金属不利，对于收款方振华则有利。但廖奎和陈经理从香港发来的分析指出，马克升值压力背后是经济受损风险，长期看并非绝对利好，且应避免将鸡蛋放在一个篮子里。
“施罗德总监，”赵伟在最后关头提出，“考虑到当前德国经济的特殊状况，以及为了我们长期合作的稳定性，我们建议，采用相对稳定的英镑作为本合同的主要结算货币。英镑作为国际主要储备货币之一，其波动性在当前环境下相对可控，这对我们双方都是一种保障。”
这个提议让德方有些意外。他们原本准备应对振华坚持使用马克（对振华有利），没想到对方主
温馨提示：亲爱的读者，为了避免丢失和转马，请勿依赖搜索访问，建议你收藏【久久小说】 m.gfxfgs.com。我们将持续为您更新！
请勿开启浏览器阅读模式，可能将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。