认为，看待一个市场，不能只看它的过去，更要洞察它的未来。”
他示意身边的助手打开公文包，取出一份厚厚的文件，推到了对方面前。
“这是我委托第三方权威机构，以及我们集团自身研究部门，共同完成的关于大中华区，特别是中国大陆未来十年电子消费品及办公自动化设备市场的预测分析报告。
其中包括了经济展增、政策导向、潜在用户群体规模、基础设施建设规划等详细数据和分析模型。”
约翰逊副总裁挑了挑眉，似乎有些意外，他示意身边的助理接过报告。
诛皎继续道，语气平稳而自信。
“至于资金实力……”
他报出了一个数字，一个让在座所有ib代表都暗自吸了一口冷气的数字——那是诛皎愿意为此次代理权投入的初始保证金和市场推广费用的金额，其规模远一般代理商，甚至足以让许多欧美公司望而却步。
“这笔资金，可以在合同签署后四十八小时内，全额汇入指定的监管账户。”
诛皎的语气没有丝毫波动，仿佛在说一件微不足道的小事。
这背后，是桃园空间内那庞大的黄金与外汇储备给他的绝对底气。
约翰逊副总裁看着报告上翔实的数据和那个惊人的数字，脸上的轻慢收敛了许多，他沉吟片刻，再次开口。
“资金和市场前景固然重要，但技术支持和服务能力同样关键。
ib的产品代表着最高的品质和稳定性，我们不希望因为代理商的能力不足，而损害我们的品牌声誉。”
“这一点，请您完全放心。”
诛皎似乎早就料到会有此一问。
“皎兰集团旗下，拥有兴华科技研中心。
想必贵公司消息灵通，应该已经听说过我们自主研的汉字处理系统在国内引起的轰动。”
他稍微停顿，让翻译准确传达，也留给对方消化信息的时间。
“我们拥有完全自主知识产权的汉字信息处理技术，并且已经成功将其与贵公司现有的某些中型机系统进行了对接测试。
这意味着，我们不仅有能力销售ibpc，更有能力为其提供本地化的、深入的中文环境解决方案，包括汉卡、中文操作系统以及应用软件。
这将极大提升ibpc在我们目标市场的竞争力和用户接受度。”
诛皎抛出了他的王牌——技术整合与本地化能力。
这才是他真正区别于其他竞争对手的致命优势。
ib想要卖的是硬件，而诛皎提供的，是一整套让硬件能在中文世界落地生根的解决方案。
约翰逊副总裁和他身边的几位技术主管低声交换了意见，他们的眼神中透露出明显的惊讶和兴趣。
这个中国商人，比他们想象的要专业和深谋远虑得多。
他不仅有钱，有对市场的洞察，更有独特的技术筹码。
“分销网络呢？”
约翰逊追问，语气已经变得相当认真。
“皎兰集团在过去几年，已经在全国主要城市建立了初步的销售和服务网点。
一旦代理权确定，我们将在三个月内，完成批二十个核心城市旗舰店和五十个授权维修中心的建设。
具体的建设规划和选址方案，在这份文件的附录中有详细说明。”
诛皎的回答滴水不漏，准备之充分，令人咋舌。
接下来的谈判，节奏完全被诛皎掌控。
他不仅对答如流，更主动提出了针对大中华区市场的阶段性销售目标、品牌推广计划、售后服务标准等一系列具体方案。
其专业性、前瞻性和执行力，彻底折服了ib的谈判团队。
原定一个小时的会谈，延长到了近三个小时。
当会谈结束时，约翰逊副总裁主动向诛皎伸出了手，脸上露出了真正意义上的尊重笑容。
“诛先生，您的准备工作和远见卓识，给我留下了极其深刻的印象。
我想，我们找到了一个非常强大且合适的合
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