新盖房。”
“而方案三，‘货币+安置区门面\/住房’的实物安置，选择的人会最少！”
我的声音带着一种笃定的兴奋，“为什么？因为铁路通车到真正繁荣需要一个周期，门面短期租不出去，新房位置暂时偏僻，这种‘延迟满足’，是很多普通人家无法承受，也不愿意相信的。他们更看重眼前的实惠。”
“更重要的是，”我点出了最深层的人性疑虑，“很多人在板桥活了一辈子，那里几百年都是那副模样，离县城又远，他们骨子里就不相信这穷地方真能靠着一条铁轨飞上枝头变凤凰。”
“张主任，恕我直言，恐怕就连您，内心深处对板桥镇能否真的腾飞，也未必有百分之百的把握吧？毕竟，那里沉寂太久了。”
我这句略带冒险的反问，反而让他愣了一下，随即露出一丝苦笑，算是默认。
“但，这恰恰是我们的机会！”我斩钉截铁地说，
“因为我们掌握着他们看不到的信息和图景！我们县的工业园区规划还在纸上，前期的征地都没完全启动，因为刘官镇方案受阻，必然要调整。新的园区，只能、也必须往板桥这边靠！离铁路近，征地便宜，虽然离县城远了点，但这是大势所趋，是无奈之下最好的选择！未来，我们河清的工业重心，必定是板桥片区为主，刘官片区为辅！”
我看着他，语气笃定：“如果我们提前布局，到时候就可以主动选择，少要甚至不要现金，多要、甚至全部要门面和新房的指标！要现金，那是一锤子买卖，吃干抹净就没了。但要门面、要核心地段的新房，那是抱回了一只会下金蛋的母鸡！ 尤其是在板桥未来新城的核心区，一个门面的长期价值，可能是那点补偿款的几倍、几十倍！这才是真正的长远之计！”
我顿了顿，又抛出一个更显狡黠的后手：“而且，因为工业发展需要周期，铁路拆迁完成后，肯定会有不少选择门面补偿的人，短期内见不到收益，资金周转困难。到时候，咱们完全可以等上一段时间，等他们心急如焚时，再以‘救急’的名义，用相对较低的价格把他们手里的门面指标或者新房接过来。这叫……雪中送炭，各取所需。”
这番话，彻底击穿了张中杰的心理防线。他不再仅仅是一个听取建议的长辈，眼神里透出的精光，完全是一个嗅到巨额利润的投资者。
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