比，优势在哪里呢？”
“换句话说，我为什么选你们呢？我回去得有个交代，你们说对不？”
小川听完在心里迅速组织了一下语言，决定先抛出价格这个王牌，毕竟价格是大多数客户最关心的因素。
“陈厂长，您问到点子上了。我们和德系设备相比，最大的优势就在于性价比！这么说吧，我们的设备性能和德系不相上下，但是价格却要便宜很多！”
“再说了，陈厂长，您要考虑一个问题。德系设备确实不错，但他们毕竟是欧洲，和我们有很多不同，比如设备的使用习惯、气候、温度差等等，跟我们亚洲也截然不同。”小川一边说着，一边看着陈国华，试图与他建立起更强的信任关系，“我们毕竟都是亚洲国家，无论从生活习惯、气候温度上来讲，我们更相似。”
随后小川说起了一些案例，有不少北方厂子购买过德系设备，但到了冬天之后，尤其温度下降之后，机器就开始停转、失灵等各种毛病，这些都是气候影响的。
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