第8章 苏瑶的 “合作邀约”

李逸没有立刻答应 —— 天下没有免费的午餐，苏府提供这么好的货源，肯定有自己的需求。他看着苏瑶，平静地说：“苏小姐的提议很有吸引力，但我想知道，苏府为什么选择和‘逸品轩’合作？长安的大商铺很多，苏府完全可以自己销售这些货源，利润全归自己，何必分我一半？”

苏瑶欣赏地看了李逸一眼 —— 她没想到李逸这么冷静，没有被利润冲昏头脑。她坦诚地说：“李公子说得没错，苏府确实可以自己销售，但我们缺的是‘改良思路’和‘销售模式’。苏府的商铺还是沿用传统的‘散装售卖’‘讨价还价’，利润低，还吸引不了年轻顾客。而‘逸品轩’的改良思路和销售模式，正是苏府需要的。我们合作，是资源互补 —— 苏府有货源，李公子有思路，强强联合，才能赚更多的钱。”

她又补充道：“而且，我观察‘逸品轩’这么久，发现李公子是个诚信经营、有能力的人，和你合作，我放心。”

李逸点了点头 —— 苏瑶的话很实在，也很有道理。和苏府合作，不仅能解决货源问题，还能借助苏府的势力，提升 “逸品轩” 的知名度和地位，确实是双赢的合作。

但李逸还有一个顾虑 —— 西市的管理费。自从 “逸品轩” 生意火爆后，西市的吏员就开始频繁上门，以 “检查卫生”“维护秩序” 为由，索要额外的 “孝敬钱”，每月至少要五百贯，不然就故意刁难，比如延迟审批补货手续、故意找茬罚款。李逸虽然每次都给，但心里很不舒服，这不仅增加了成本，还影响店铺的正常运转。

他看着苏瑶，试探着说：“苏小姐的提议，我很感兴趣。但我有一个附加条件 —— 苏府帮忙解决西市管理费过高的问题，让那些吏员不要再索要‘孝敬钱’。如果苏小姐能做到，我就答应合作。”

苏瑶愣了一下，随即明白了李逸的意思。她早就听说西市吏员贪腐严重，经常欺压商户，没想到 “逸品轩” 也遇到了这个问题。她笑着说：“李公子放心，这点小事，我能解决。西市的主管是我父亲的门生，我打个招呼，他就不敢再让吏员刁难‘逸品轩’了。不仅如此，我还能让西市给‘逸品轩’减免 30% 的正常管理费，算是合作的诚意。”

李逸心里一喜 —— 他没想到苏瑶这么爽快，还能减免管理费，这相当于每月节省了几百贯成本。他连忙说：“苏小姐果然爽快！既然如此，我们的合作就这么定了！”

苏瑶从怀里拿出一份早已准备好的合作协议，递给李逸：“这是合作协议，上面写清楚了双方的责任和利润分配 —— 苏府每月提供西域顶级香料 500 斤、江南上等丝绸 100 匹；李公子负责将香料改良成固体香膏，将丝绸制成香囊或其他商品，销售所得扣除成本后，利润五五分；合作期限为一年，期满后可续签。李公子可以看看，有什么不满意的地方，我们可以再改。”

李逸接过协议，仔细看了一遍 —— 协议内容清晰、公平，没有任何陷阱，甚至还写了 “苏府保证货源质量，若出现质量问题，承担全部损失”“李公子保证每月销售不少于 300 盒高端香膏、200 个高端丝绸香囊” 等条款，考虑得非常周全。

“协议没问题。” 李逸拿起笔，在协议上签下自己的名字，按上指印。

苏瑶也签下自己的名字，按上指印，将协议分成两份，一份递给李逸，一份自己收好。她笑着说：“合作愉快，李公子。我会尽快安排苏府的人，将第一批货源送到‘逸品轩’，预计三天后就能到。”

“合作愉快，苏小姐。” 李逸接过协议，心里充满了期待。他知道，和苏府的合作，将是 “逸品轩” 发展的重要转折点 —— 有了顶级货源，再加上自己的改良思路和销售模式，“逸品轩” 一定能成为长安最顶级的百货店。

两人又聊了一会儿合作的细节，比如高端香膏的口味（苏瑶建议增加 “龙涎香”“麝香” 等稀有口味，针对权贵顾客）、高端丝绸香囊的设计（李逸建议加入 “刺绣图案定制