第9章 改良丝绸香囊

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“公子，这个活动会不会太亏了？” 阿福担心地说，“每个小样成本要五十文，卖出五百个香囊，就要亏二十五贯。”

“看似亏了，其实是赚了。” 李逸解释道，“小样能让顾客先体验香氛，比我们口头推荐管用得多；而且顾客用惯了我们的香膏，就会一直回购，长期来看，能赚更多的钱。你放心，这个活动肯定能带动销量。”

五月初一，改良丝绸香囊正式推出。李逸特意在店铺门口搭了一个展示台，将三种香型的香囊挂在展示架上，粉色、深棕、鹅黄三种颜色搭配精致的花纹，吸引了不少路人的目光。伙计们则拿着香膏小样，向路过的百姓介绍：“各位乡亲，咱们‘逸品轩’新推出的可拆洗香囊，买一个送香膏小样，香膏用完了还能换，快来看看吧！”

消息很快传到长安的贵妇圈。吏部尚书夫人早就听说 “逸品轩” 的商品新奇又实用，当天上午就带着丫鬟，坐着马车来到 “逸品轩”。她走到展示台前，拿起一个玫瑰香型的香囊，仔细看了看：“这香囊怎么用？真的能换香吗？”

李逸连忙上前，演示道：“夫人，您看，这个香囊内侧有个暗袋，里面装着固体香膏，香膏用完了，您可以打开暗袋，换一块新的香膏；要是您想换香型，也可以直接换其他香型的香膏，不用再买新的香囊。我们还送您一小块香膏小样，您可以先试试香氛，喜欢再回购正装。”

尚书夫人试着把暗袋里的香膏取出来，又放回去，惊讶地说：“这个设计太方便了！我之前买的香囊，香用完了就只能扔了，太可惜了。这个可拆洗的，我能用好几年，还能换不同的香，太划算了！”

她当场买下三个不同香型的香囊，笑着说：“我要给我家姑娘带一个玫瑰香的，给我自己带一个檀香的，再给我母亲带一个桂花香的。以后我再也不用到处找好香囊了，就来你这儿买！”

尚书夫人的举动带动了其他顾客，周围的贵妇们纷纷围过来，争相购买香囊。一个御史大夫的夫人一次性买了五个，说要送给亲戚朋友；一个将军的夫人更是直接预定了十个，让伙计三天后送到府里。

整个上午，展示台前都挤满了顾客，伙计们忙得不亦乐乎，香囊的销量不断攀升。到了下午，甚至有贵妇让家丁提前来排队，就为了买到自己喜欢的香型。

傍晚打烊时，李逸让伙计清点香囊销量，结果让所有人都惊呆了 —— 第一天就卖出了八十个香囊，远超预期！

接下来的日子，改良丝绸香囊的销量越来越火爆。长安的贵妇们互相推荐，都知道 “逸品轩” 有一款 “可拆洗、可换香” 的香囊，不仅实用，还能彰显品味。很多贵妇甚至把香囊当成礼物，送给外地的亲戚朋友，“逸品轩” 的名声也随之传到了洛阳、扬州等地。

为了满足顾客的需求，李逸不得不让工坊加班加点，增加香囊的产量。他还根据顾客的反馈，新增了两种香型 —— 茉莉香型（白色丝绸绣茉莉纹）和百合香型（淡紫色丝绸绣百合纹），进一步丰富了产品线。

一个月后，到了和苏府结算利润的时候。李逸让阿福统计香囊的销售数据，结果显示：改良丝绸香囊首月共卖出五百个，收入一千贯；带动香膏小样复购率达 30%，额外卖出一百五十块香膏，收入一百五十贯；扣除丝绸、香膏、人工等成本，净利润达六百贯，按合作协议，苏府分得三百贯。

李逸将销售报表和利润分成清单整理好，派人送到宰相府。他本以为苏瑶会像之前一样，只是回复一句 “合作愉快”，没想到第二天，苏瑶就派侍女送来一盒精致的西域珍珠，还有一封亲笔信。

李逸打开信，只见上面写着：“李公子亲启：见香囊销售报表，甚为欣喜。可拆洗设计巧思过人，买赠活动更是妙不可言，既增销量，又促复购，此等营销手段，苏府自愧不如。今赠西域珍珠一盒，聊表心意，望公子再接再厉，共创佳绩。苏瑶敬上。”

李逸拿起盒子，打开一看 —— 里面装满了圆润饱满的西域珍珠，每一颗都有指甲盖