这些野草做香膏，能驱蚊、提神，夏天用正好。” 李逸笑着解释。
农民们都很惊讶：“野草还能做香膏？要是真能成，我们也去摘点，给家里的孩子用。”
李逸笑着说：“要是大家愿意，也可以采摘新鲜的艾草、薄荷卖给我们，艾草五文钱一斤，薄荷十文钱一斤，保证不亏待大家。”
农民们听了，都高兴地答应，纷纷回家拿竹篮，加入采摘队伍。当天下午，李逸他们就收获了两百斤艾草、一百斤薄荷，足够制作第一批草本香膏。
第二步：研发 “草本香膏” 配方
回到 “逸品轩” 后，李逸和香料师傅立刻投入研发。他们将艾草、薄荷分别清洗干净，放入锅中加水煮沸，提取汁液 —— 艾草煮出的汁液呈淡绿色，散发着清香；薄荷煮出的汁液呈浅绿色，带着清凉的气息。
“先试试艾草香膏。” 李逸说。香料师傅将艾草汁液过滤后，加入蜂蜡和蜂蜜，小火慢熬 —— 蜂蜡能让香膏凝固，蜂蜜则能增加滋润度。熬制过程中，整个工坊都弥漫着艾草的清香，让人闻之精神一振。
半个时辰后，第一锅艾草香膏熬制完成。李逸取出一点，涂抹在手腕上 —— 膏体细腻滋润，艾草的香味清新自然，没有刺鼻的味道，而且皮肤感觉凉凉的，非常舒服。
“太好了！” 李逸兴奋地说，“再加点薄荷汁液，做成‘艾草薄荷双效香膏’，驱蚊效果更好，还能提神。”
香料师傅按照李逸的要求，在第二锅香膏中加入了薄荷汁液。熬制出的香膏呈淡绿色，散发着艾草和薄荷的混合香气，清新中带着清凉，闻起来格外舒服。
两人又经过多次试验，调整了艾草、薄荷、蜂蜡、蜂蜜的比例，最终确定了最佳配方：
艾草薄荷香膏：艾草汁液 60%、薄荷汁液 20%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打驱蚊、提神；
纯艾草香膏：艾草汁液 80%、蜂蜡 15%、蜂蜜 5%，主打安神、驱蚊，适合老人和儿童。
第三步：包装设计与定价
为了区分草本香膏和之前的高端香膏，李逸设计了新的包装：
容器：采用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻着简单的艾草、薄荷图案，清新自然；
标签：用绿色纸张制作标签，上面写着 “草本驱蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驱蚊、提神、滋润”，一目了然；
定价：纯艾草香膏一贯钱一罐，艾草薄荷香膏一贯二百文一罐，比之前的高端香膏便宜一半，平民和权贵都能接受。
同时，李逸还推出了 “买二送一” 的促销活动 —— 购买两罐草本香膏，赠送一小盒薄荷皂（用薄荷汁液制作，同样有驱蚊效果），进一步吸引顾客。
第四步：试销与口碑传播
第一批草本香膏制作完成后，李逸没有立刻大规模售卖，而是先在西市主店和平民巷便民点进行试销，收集顾客反馈。
试销当天，西市主店的草本香膏专柜前就围满了顾客。一位老大娘拿起一罐纯艾草香膏，闻了闻，笑着说：“这香味真舒服，跟我平时熏屋子的艾草味一样，还能驱蚊？我买一罐试试。”
一位年轻书生则对艾草薄荷香膏感兴趣：“夏天看书容易犯困，这香膏能提神，正好适合我。”
试销第一天，五十罐草本香膏就卖光了。顾客们的反馈都非常好：
“涂抹在身上，真的没蚊子咬了！”
“香味很自然，不像之前的香膏那么刺鼻。”
“价格便宜，还送薄荷皂，太划算了！”
平民巷便民点的试销也同样火爆。张大娘买了一罐纯艾草香膏，给孙子涂抹后，孙子再也没被蚊子咬得哭闹，她特意跑到便民点，对阿牛说：“这香膏太好用了！我再买两罐，给邻居也带一罐。”
口碑传播的速度远超预期。不到三天，“逸品轩” 推出 “驱蚊草本香膏” 的消息就传遍了长安。百姓
温馨提示：亲爱的读者，为了避免丢失和转马，请勿依赖搜索访问，建议你收藏【久久小说】 m.gfxfgs.com。我们将持续为您更新！
请勿开启浏览器阅读模式，可能将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。