便款棉衣（面向平民）
面料：外层用粗麻布（成本低、耐磨），内层用细棉布（柔软亲肤），中间填充弹松的棉絮；
款式：采用对襟设计，方便穿脱；袖口和领口用布条加固，防止磨损；衣长及腰，既保暖又不影响劳作；
颜色：以黑色、灰色、蓝色为主，耐脏易洗；
价格：定价五百文一件，比皮衣（一贯钱以上）便宜一半，比加厚麻衣（三百文，但保暖性差）略贵，但性价比更高。
李逸拿着设计图，对工匠们说：“轻便款棉衣要注重实用性和耐用性，平民百姓冬天要干活，衣服不能太厚重，也不能太容易坏。咱们要把棉絮填充均匀，针脚要细密，确保保暖性的同时，还要耐穿。”
2. 豪华款棉衣（面向权贵）
面料：外层用苏府提供的上等丝绸（有红色、紫色、绿色等多种颜色），内层用细棉布，中间填充优质棉絮（经过三次弹松，更柔软保暖）；
款式：采用斜襟设计，领口和袖口绣有精美的花纹（如牡丹、祥云）；衣长及膝，搭配同色系的腰带，更显华贵；
细节：在棉衣内侧缝上口袋，方便放置小件物品；衣摆处增加暗扣，可根据需求调节松紧；
价格：定价一贯五百文一件，比西域进口的皮衣（三贯钱以上）便宜一半，且更轻便舒适。
为了让豪华款棉衣更显高端，李逸还邀请了苏府的刺绣艺人，在丝绸面料上绣制花纹。苏瑶也亲自参与设计，提出了 “在棉衣内侧绣上顾客名字” 的定制服务，深受权贵喜爱。
“李公子，这豪华款棉衣的设计太精美了！丝绸面料加上精致的刺绣，比皮衣还显档次。” 苏瑶看着设计好的样品，笑着说，“我已经跟几位贵妇说了，她们都很期待，想早点穿上新棉衣。”
李逸笑着说：“这还要多谢苏小姐的帮忙。豪华款棉衣不仅要好看，还要舒服，咱们用的棉絮都是最好的，确保权贵们穿得温暖又体面。”
第三步：样品测试，优化用户体验
棉衣样品制作完成后，李逸没有立刻投入量产，而是先进行了为期十天的样品测试，邀请不同人群试穿，收集反馈意见。
1. 平民测试（邀请平民巷的百姓）
一位老农试穿轻便款棉衣后，说：“这棉衣真暖和！比我的加厚麻衣暖和多了，而且不厚重，下地干活也方便。就是领口有点紧，能不能改松一点？”
一位妇人说：“棉衣的口袋要是能大一点就好了，能装下针线包和手帕。”
2. 权贵测试（邀请苏府的贵妇和朝中大臣的家眷）
一位贵妇试穿豪华款棉衣后，说：“这棉衣真柔软，比皮衣舒服多了，而且没有腥味。就是花纹能不能再精致一点？我想绣上自己喜欢的兰花。”
一位大臣家眷说：“腰带要是能换成玉带扣，会更显华贵。”
根据测试反馈，李逸对棉衣进行了优化：
轻便款：将领口改松，口袋扩大，增加一个内侧小口袋（方便放置零钱）；
豪华款：邀请苏府的顶级刺绣艺人，提供花纹定制服务，增加玉带扣选项（需额外付费五十文）。
优化后的棉衣，得到了测试人群的一致好评。老农说：“改后的棉衣更舒服了，这个冬天再也不用冻得瑟瑟发抖了！” 贵妇也说：“定制的兰花刺绣太漂亮了，我要订两件，一件自己穿，一件送给我女儿。”
第四步：多渠道宣传，营造市场期待
距离冬季还有一个月，李逸开始启动棉衣的宣传计划，通过多种渠道，让长安百姓了解 “逸品棉衣” 的优势。
1. 门店宣传
在 “逸品轩” 西市店、东市尊客堂和平民巷便民点，设置棉衣展示区，摆放轻便款和豪华款的样品，让顾客触摸、试穿；
制作宣传海报，上面写着 “逸品棉衣 —— 比皮衣轻便，比麻衣保暖”“平民款五百文，权贵款一贯五百文”，张贴在门店门口
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