周杰轮顿了顿，身体微微前倾，语气变得郑重起来，眼神里带着一丝不容置疑的认真。
“我知道苏总的目的，是想让我制衡杨登奎，防止他一家独大，这点我可以做到，毕竟，杨登奎这些年没少挤压我的生意，明里暗里使绊子的事情没少做。”
“但是，我需要古韵集团的支持，而且是全方位的支持，没有这些支持，我就是以卵击石，得不偿失。”
苏君嘴角勾起一抹了然的笑容，他就知道周杰轮会答应。
商场上没有永远的敌人，只有永远的利益。
端起茶杯，指尖轻轻摩挲着杯壁，示意道。
“周董请讲，只要是在能力范围内的，我都可以考虑。”
“第一，进货价。”
周杰轮伸出一根手指，眼神锐利如鹰。
“我需要古韵集团给我最低的进货折扣，比给杨登奎的还要低两个点。”
“而且，货款的账期要延长到三个月，我需要足够的周转时间，毕竟开这么多店，租金、装修、人工都是不小的开销。”
“第二，新品配额。”
他伸出第二根手指，语气愈发坚定。
“古韵集团每次推出的新款古装，还有热门电影、动漫的周边产品，尤其是各种爆款的衍生产品，我要优先拿货，而且配额要占到湾湾总出货量的百分之四十。”
“杨登奎能拿到的配额，绝对不能超过我，这点必须写进合同里。”
“第三，宣传支持。”
周杰轮伸出第三根手指，语气里带着一丝恳切。
“古韵集团要和我联合宣传，线上线下的广告费用都要分摊，而且，要利用你们的资源，邀请一些当红的艺人，尤其是古韵集团旗下签约的艺人，来我的店里做签售、走秀活动，提升店铺的知名度和客流量。”
说到这里，周杰轮看着苏君，眼神十分坦诚，没有丝毫隐瞒。
“苏总，我没有杨登奎那样的人脉和雄厚资本，我能依靠的，只有古韵集团的产品和支持。”
“只有你给我足够的甜头，我才有底气和杨登奎硬碰硬，帮你制衡他，否则，这场合作就是空谈。”
苏君听完，没有立刻表态，而是端起茶杯，又抿了一口茶，心里快速地盘算着，周杰轮的要求确实不低，尤其是进货价和新品配额这两项，短时间内会让古韵集团损失一部分利润，但从长远来看，这是一笔稳赚不赔的买卖。
只要周杰轮能在台湾站稳脚跟，和杨登奎形成对峙，古韵集团就能牢牢掌握主动权，不至于被杨登奎掐住喉咙，任其摆布。
“进货价可以给你降低两个点，账期也可以延长到三个月。”
苏君缓缓开口，语气平静，却带着不容置疑的决断力。
“新品配额，我可以给你百分之四十，杨登奎那边，我会压到百分之三十，剩下的百分之三十分给其他小经销商，避免一家独大。”
“但是，宣传支持方面，艺人活动的费用，我们只能分摊一半，而且，只能是古韵集团旗下的艺人，毕竟请外部艺人的成本太高，不划算。”
从随身的公文包里拿出一份文件，推到周杰轮面前，文件上密密麻麻写满了数据，还有几张市场调研图表。
“这是我让团队根据湾湾市场的规模，做的一份详细的盈利预测。”
“按照我们的合作方案，你前期的投入大概是五千万新台币，不出意外的话，一年之内就能回本，两年之内，净利润可以达到八千万新台币。”
“这里面还有每个店铺的选址建议、客流量预测、客单价分析，你可以看看。”
周杰轮拿起文件，仔细地翻看着，指尖划过纸上的数据，眼神里渐渐露出一丝赞赏，苏君给出的数据非常详细，甚至连不同商圈的消费能力、目标客户群体的年龄层都分析得一清二楚，显然是经过深思熟虑的，不是随口画饼。
单凭这一点，周杰轮就不得不佩服苏君的专业和严谨，这样的合作伙伴，值得信赖。
“苏总考虑得很周到，比我自己的团队想
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