景的花色。
你稍后写封信，让王掌柜多进些深绛、石青这类沉色的杭绸，再让绣坊赶制些枫叶、菊花纹样的绣片，配着料子卖。”
她顿了顿，又补充道，“顺便问问他，京城近来有没有新起的绸缎庄，若是有，打听下他们的货源和定价。”
谢语点头应下，刚要转身去写信，就听见后堂传来一阵轻快的脚步声，伴着少女清脆的嗓音：“母亲，您快瞧瞧我这新绣的样子！”
谢研抱着一摞叠得整齐的绣样，快步走到柜台前，脸上还带着未散的热气，额角的碎被汗湿了几缕，却丝毫不影响她眼里的光彩。
她小心翼翼地展开最上面的一幅绣样，米白色的素绸上，几枝金黄的桂花斜斜伸出，花瓣层层叠叠，最外层的花瓣带着淡淡的鹅黄，往里渐变成深金，连花萼上细小的绒毛都用极细的银线绣了出来，迎着光瞧，竟像是真的桂花要从绸面上落下来一般。
“这是‘秋桂图’，我琢磨了半个月才定下的绣法。”
谢研指着桂花的花瓣，语气里满是得意，“寻常绣桂花只用平针，我试着用了叠绣，先铺一层浅黄的丝线做底，再往上叠两层深金的，这样花瓣就有立体感了，那绒毛是用‘打籽绣’一点点缀出来的，您看是不是像真的？”
林婉清伸手轻轻拂过绣样，指尖能感受到丝线层层叠叠的触感，那绒毛更是细腻得像真的桂花萼片。
她眼底漾开笑意，伸手揉了揉谢研的头：“研儿的心思越来越巧了，这绣法确实新颖。
若是做成披肩，领口和袖口再绣几枝细枝，配着素色的袄裙，定能让那些世家小姐们眼热。”
“真的吗？”
谢研眼睛一亮，“那我这就去绣坊，让绣娘们赶紧赶制几件样品！”
说着就要抱着绣样往后堂跑，被林婉清笑着叫住：“别急，先把丝线挑好，用江南的金线，颜色正，也不容易褪色。”
谢研吐了吐舌头，应了声“知道了”
，脚步轻快地往后堂去了。
林婉清看着她的背影，眼底的笑意还未散去，窗外的天色却已渐渐沉了下来，夕阳透过雕花窗棂，在地上投下细碎的光影。
就在这时，门外传来一阵略显急促的脚步声，周云溪和谢玥并肩走了进来，两人身上的衣裙都沾了些尘土，脸上带着些许风尘，额角还沁着薄汗。
“母亲。”
周云溪先开口，声音里带着一丝疲惫，却依旧沉稳，她从袖中取出一张折叠整齐的纸条，递到林婉清面前，“我们今日转了西城的六家绸缎庄，现他们都在卖一种便宜的蜀锦，颜色看着鲜亮，定价比咱们的杭绸低了三成，不少寻常百姓都往那边去，抢了些客源。”
谢玥也跟着补充，顺手接过伙计递来的茶水，喝了一口才道：“有个常跟咱们打交道的布庄老板偷偷跟我说，那蜀锦是从南边运过来的，听说货源很足，不仅西城，连城南的几家小布庄也开始卖了。”
她放下茶碗，脸上带着几分担忧，“咱们铺子里这几日来的散客，确实比往常少了些。”
林婉清接过纸条，上面密密麻麻记着西城几家绸缎庄的名字，还有那蜀锦的颜色、定价，甚至连布料的厚度都标注得清清楚楚。
她指尖在纸条上轻轻敲击着，目光落在柜台那匹水绿色的杭绸上，沉默了片刻。
谢语站在一旁，轻声道：“母亲，要不要咱们也降价？虽然赚得少些，但总能留住些百姓客源。”
林婉清抬眼看向她，摇了摇头：“寻常百姓图便宜，可咱们婉清阁的根基，从来不是靠低价。
那些蜀锦看着便宜，可织法粗糙，丝线也杂，穿不了两季就容易起球，百姓买一次新鲜，下次自然知道好坏。”
她顿了顿，目光扫过面前的几人，语气愈坚定，“咱们不必跟他们抢那些图便宜的客源，要做就做别人比不了的。”
“语儿，你手里不是有苏州和京城富户的名册吗？往后每月给他们送一份新式绣样册子，册子上不仅要有绣样，还要附上咱们新到的料子样品，让他们先挑先选。”
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