p> “可是师父，账上只有四万多……”
“去银行贷款。”秦建国早有准备，“我打听过，现在银行有扶持小微企业的贷款政策，年利率10%，可以贷五万元。用咱们的设备和订单合同做抵押。”
贷款在手工作坊看来是件大事。沈念秋整晚没睡好：“建国，万一还不上怎么办？”
“还得上。”秦建国信心十足，“五十方水曲柳，咱们精打细算用，可以做三百件中高档家具。一件平均卖八百元，就是二十四万。扣除成本，足够还贷。”
他还有句话没说——这批水曲柳本身，半年后可能就值这个价了。
正月二十，贷款办下来，水曲柳运抵小院。粗大的原木卸车时，引来胡同里不少人围观。
“秦师傅，您这是要盖房啊？”隔壁赵大妈问。
“存着，慢慢用。”秦建国笑着递过去一把枣木筷子，“自家做的，您拿着用。”
这是他想到的另一条路——用边角料做小物件，既避免浪费，又能维系邻里关系。枣木筷子、核桃木碗、槐木勺，做工精致，很受欢迎。虽然不值钱，但口碑就这样一点点积累起来。
二月二，龙抬头。小院接到了开年第一个大单——一家即将开业的外资酒店，需要定制大堂家具：接待台、休息区沙发桌、咖啡桌、装饰柜。
来洽谈的是酒店的中方经理，姓吴，四十多岁，戴金丝眼镜，说话客气但眼神挑剔。
“秦师傅，我们在香港看到过贵坊的作品，印象很深。”吴经理递过名片，“这次酒店定位是‘中西合璧’，希望家具既有中国特色，又要符合国际审美。”
秦建国仔细看了设计图，酒店是现代风格，但融入了中式元素：月亮门、花窗、水墨画。
“吴经理希望家具用什么材料？”他问。
“我们考虑过红木，但成本太高。也考虑过进口木材，但又少了中国味道。”吴经理有些为难，“秦师傅有什么建议？”
秦建国想了想：“用水曲柳如何？这种木材纹理优美，色泽温润，既有东方韵味，又符合现代审美。我们可以做深色处理，配合酒店的色调。”
“水曲柳？好像不是名贵木材……”
“木材无名贵与否，只有合适与否。”秦建国让人搬来一块水曲柳样板，“您看这纹理，如行云流水；这色泽，暖而不艳。而且水曲柳稳定性好，适合酒店这种公共场所的高频使用。”
吴经理仔细查看，又用手摸，点头：“质感确实不错。但工艺上……”
“工艺您放心。”秦建国展开图纸，“接待台我们建议用整板拼接，接缝处做仿古处理，如山水画中的留白；沙发桌用实木框架配石材桌面，刚柔并济；咖啡桌可以做玻璃与木材的结合，通透中见厚重。”
这些设计理念让吴经理耳目一新。但谈到价格时，他犹豫了——全套报价八万元，远超预算。
“秦师傅，这个价格……我们可能要考虑其他厂家。”
秦建国没有降价，而是说：“吴经理，我给您算笔账。这套家具，按我们的工艺标准，可以用三十年不坏。平均下来，每年成本不到三千元。如果用普通厂家，可能五年就要更换，总成本反而更高。”
他顿了顿：“而且，好家具是酒店的颜面。客人走进大堂，第一眼看到的是什么？是前台，是休息区。这些家具的质感，直接影响酒店给人的第一印象。”
这番话打动了吴经理。他答应回去商量，三天后回复。
人走后，李强忍不住问：“师父，咱们报价是不是太高了？八万元，够买好几套房了。”
“不高。”秦建国摇头，“你算算：水曲柳料钱就要一万多，人工三个月，二十个人，工资就要两万多，再加上辅料、运输、安装，成本就要五万。咱们只赚三万的毛利，还要承担售后风险。这价实在。”
“可人家要是嫌贵不做了呢？”
“那就不做。”秦建国很坚决，“北木不能接不赚钱的订单，更不能
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