接要求降价降低品质的订单。这是底线。”
所幸，三天后吴经理来电，同意了这个价格，但要求签订详细的质量保证合同。
这是北木第一个大型商业空间项目，秦建国亲自挂帅。他成立项目组：宋志学负责生产统筹，李强负责设计深化，李刚负责工艺把关，王娟负责客户沟通。
设计阶段就遇到了挑战。酒店的现代风格与传统木作如何融合？秦建国提出了“传统工艺，现代表达”的思路。
“比如这个接待台，”他在图纸上标注，“造型是现代的流线型，但拼接方式用传统的穿带榫；表面是光滑的现代漆面，但边缘处理用传统的手工倒圆。矛盾中见和谐。”
制作阶段更考验人。接待台需要三米长的整板，但水曲柳原木最长只有两米五。秦建国决定用“指接拼板”工艺——将木材锯成齿状，涂胶拼接，受力强度不亚于整板。
“这工艺费时，但值得。”他对负责拼板的李刚说，“接缝要隐蔽，要自然，要成为设计的一部分。”
李刚带领三个学徒，奋战一周，拼出了三块完美的大板。接缝处纹理连续，几乎看不出拼接痕迹。
三月中旬，家具开始上漆。秦建国放弃了常用的聚酯漆，选择了更环保的水性漆。虽然成本高，干燥慢，但无毒无味，适合酒店环境。
“师父，这种漆咱们没用过，万一效果不好……”漆工老张担心。
“那就试验。”秦建国找了块废料，反复试验漆的配比、涂刷遍数、干燥时间。最终确定了五底三面的工艺：五遍底漆，每遍打磨，三遍面漆，最后抛光。
到四月初，所有家具完成。安装那天，秦建国亲自带队。酒店大堂还在装修，粉尘飞扬，但北木的家具搬进去后，整个空间顿时有了温度。
深色的水曲柳在灯光下泛着温润的光泽，流畅的线条与现代空间完美融合，细节处的传统工艺又平添了几分文化底蕴。
吴经理围着接待台转了三圈，忍不住用手抚摸：“这质感……照片完全拍不出来。”
更让他惊喜的是，秦建国还额外赠送了两件小礼物：一对用余料做的纸巾盒，一个用碎料拼花的装饰盘。
“秦师傅太讲究了。”吴经理感慨，“我做酒店十几年，没见过这么用心的厂家。”
酒店项目成功，带来了连锁反应。四月中旬，又有两家酒店联系北木，想请他们做家具。同时，通过酒店客人的口碑，陆续有个人客户找上门，要求定制家装家具。
订单如雪片般飞来，小院的生产压力陡增。秦建国算了下，即使满负荷运转，现有的产能也只能完成六成订单。
“师父，咱们必须扩招了。”宋志学建议。
“招，但要有选择。”秦建国说，“这次我要招的不是普通学徒，是有基础的手艺人。”
他在《北京晚报》和《工艺美术》杂志上登了招聘启事，明确要求：三年以上木工经验，能独立制作简单家具，有作品照片。
启事登出一周，来了二十多人应聘。秦建国亲自面试，不看文凭，不看证书，只考实操。
考场设在工棚，每人发一块木料，一套工具，四个小时，做一把简易方凳。秦建国只看三点：工具使用是否规范，工艺流程是否合理，成品是否扎实。
二十多人，只有六人通过。其中有个三十多岁的汉子，姓刘，来自河北农村，话不多，但手艺扎实。他做的方凳，榫卯严丝合缝，四条腿落地平稳。
“刘师傅，为什么想来北京？”秦建国问。
“家里地少，不够种。我会木工，想找个能长久干的地方。”老刘说话实在，“我看你们这儿讲究，不像别处糊弄。”
“我们这儿工钱可能不如工地高，但管吃住，有保障，手艺能长进。你愿意来吗？”
“愿意。”
六位新匠人加入，北木的团队扩大到二十四人。秦建国将他们打散，编入现有小组，由老带新。同时，他建立了更系统的薪酬体系：基础工资
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