了吗？或者说，房地产还有没有更好的发展方式？”
他问得直接，眼睛紧紧盯着高育良，像是一个在迷途中寻找方向的行者。高育良能从他的眼神里看到焦虑，看到迷茫，但也看到一种难得的真诚——这个曾经叱咤风云的商人，现在愿意承认自己的困惑，愿意向一个政府官员求教，这本身就是一种巨大的转变。
高育良没有立刻回答。他端起茶杯，慢慢品了一口，让茶香在口中回荡。他在思考，思考该怎么说，才能让这两个在房地产领域浸淫了二十多年的人，理解一个全新的理念。
“许董，夏总，”高育良放下茶杯，声音平缓，“在回答你们的问题之前，我想先问一个问题：你们还记得，咱们小时候买东西是什么样吗？”
这个突如其来的问题让许家引和夏海均都是一愣。两人对视一眼，不知道高育良葫芦里卖的什么药。
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“我小时候，”高育良不疾不徐地说，“买东西得去百货大楼，去供销社。柜台后面站着售货员，你要买什么，得先跟他说，他再把东西从货架上拿下来给你看。你想多看看几样？不好意思，售货员脸色可能就不太好看了。”
许家引笑了，那是一种会心的笑：“高省长说得太对了。我记得那时候买双鞋，想让售货员多拿两双试试，人家就爱搭不理的，好像欠他钱似的。”
夏海均也点头：“那时候买东西，与其说是购物，不如说是求人。”
“后来呢？”高育良继续引导，“后来出现了什么？”
“超市。”林卫华在旁边插话道，他刚给几个杯子续上茶，“我记得第一家超市开的时候，我还在上大学，特意跑去看了。那感觉，真是开眼界。”
高育良赞许地看了林卫华一眼，转向许家引和夏海均：“对，超市。为什么超市能打败传统的百货大楼、供销社？”
这个问题就具体多了。许家引思索片刻，说道：“超市里的东西，看得见，摸得着。你想看什么，自己拿起来看，没人管你。你可以慢慢挑，慢慢选，不满意就放回去。那种自主权，是以前没有的。”
夏海均补充道：“还有，超市的东西摆得整整齐齐，一目了然。你想买什么，直接走到那个区域就行，不用问人，不用看脸色。这种购物体验，完全是革命性的。”
“说得好。”高育良身体微微前倾，这是一个表示重视的姿态，“关键就是四个字：看得见，摸得着。顾客有了自主权，有了选择权，购物从一种‘求人’的行为，变成了‘自主’的行为。”
许家引和夏海均都在点头，但他们眼中还有疑惑——这跟房地产有什么关系？
高育良看出了他们的疑惑，笑了笑，继续往下说：“那我们再想，后来超市越来越多，为什么做得最好的是M国的沃耳马公司呢？”
这次林卫华先开口了：“沃耳马的创始人有个理念：‘帮客户省钱，让他们过得更好’。沃耳马公司的东西，质量不差，但价格便宜。这是它取胜的关键。”
“质优价廉。”高育良总结道，“超市解决了‘看得见摸得着’的问题，沃耳马公司在此基础上，又解决了‘质优价廉’的问题。所以它成了全球最大的零售商。”
办公室里安静下来，只有窗外偶尔传来的车声。许家引和夏海均都陷入了沉思，他们隐约感觉到了什么，但那个念头还像晨雾中的远山，轮廓模糊。
高育良不着急，他端起茶杯，又喝了一口。他知道，思想的转变需要时间，就像春笋破土，需要积累足够的力量，才能在一夜之间拔节而起。
“高省长，”许家引终于开口，声音有些迟疑，“您的意思是……如果我们把房子也当作一种产品，像超市卖商品那样卖房子？”
他说得很慢，每一个字都像是在试探。这个想法太大胆了，大胆到他自己说出来都觉得不可思议。房地产行业几十年的规矩都是期房销售，图纸一画，沙盘一做，房子还没影呢，钱就开始收了。要
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