第7章 纪要落锤



指尖落在键盘上的瞬间，周砚没有急着敲字，先侧头盯了两秒电脑右下角的时间——11:03。

空气里还残留着写字楼中央空调的冷意，工位旁的打印机偶尔发出轻微的嗡鸣，可这些都扰不到他。他心里像悬着一块精准的秒表，清楚地知道：内部结算期的每一分迟疑，都可能被阿远趁虚而入，把他从“核心交付人”悄无声息洗成“协助整理人员”。要锁死这条“事实链路”，必须快、准、狠，让每一个关键信息都带着“不可篡改”的痕迹。

他点开手机备忘录，调出回程车上拟好的框架，指尖在屏幕上快速滑动，把每条信息拆成四个无可辩驳的要素：甲方谁提的、什么时候确认的、明确了什么结论、下一步验收标准是什么。随后切换回电脑，按甲方“结论先行、要求明确”的沟通习惯重新排序，剔除所有“圆满完成”“成果显著”的情绪化表述——纪要不是邀功信，是他在内部权力场里的“确权凭证”。

视野边缘，蓝色面板轻轻亮起，提示简洁却精准，像一盏恰到好处的导航灯：

【内部结算期核心策略：纪要的本质是“确权”，而非“记录”】

【必含核心要素：1）甲方明确确认的结论  2）甲方直接提出的要求  3）可量化的验收口径  4）完整参会名单+甲方点名要求】

周砚深吸一口气，指尖在键盘上落下，敲得又稳又快。

标题他反复斟酌了三遍，最终定得干净利落，全是能被任何人直接引用的事实表述：

《熙湖云庭甲方沟通纪要（方向确认/执行要求/验收口径）+交付清单与两周节奏（可追责版）》

正文第一段，他直接把核心结论钉死在纸面上，没有任何模糊空间：

“202X-XX-XX  9:00-9:45，熙湖云庭项目甲方沟通会确认：本次方案采用‘三张表可视化+实测动线证据+竞品区间对比’核心逻辑，认可‘反焦虑成交模型’作为短视频、社群运营、开放日承接闭环的基础口径，同意按此方向推进后续执行。”

第二段，他把甲方提出的“可复制条件”拆成三条清晰条目，每条后面都紧跟“可验收点”，把“模糊要求”变成“可追责的指标”：

“一、模型可复制核心条件（附验收标准）：

1.  数据基础可获取（需包含备案价、成交区间、动线实测数据、家庭支出结构）——验收点：提供完整口径说明页，标注所有数据来源，确保可复核；

2.  内容模板可复用（短视频脚本框架通用，核心数据必须替换为对应项目实测值、同片区竞品信息）——验收点：脚本需包含镜头分镜、台词、证据引用标注，可直接交付拍摄；

3.  承接链路有人盯控（社群运营、直播转化、开放日预约需明确责任人）——验收点：两周执行节奏表责任到人到日，下周复盘会提交进群量、咨询量、预约量数据闭环。”

第三段，他把“甲方点名”单独列为一条，字句克制到极致，却像一道铁闸，彻底堵死了阿远想稀释他角色的路：

“二、甲方明确要求：后续涉及方案口径、核心数据、验收标准的复盘答疑，需由周砚到场说明，确保信息传递准确。”

他太清楚这句话的分量——把主语从“我”换成“甲方”，既避开了“争功”的嫌疑，又让这份要求有了不可撼动的权威性。阿远再想把他踢出去，就必须先推翻甲方的明确指令。

最后，他附上完整的交付清单，特意在末尾补充了“时间戳+确认记录”，把“已交付”的事实彻底坐实：

“三、交付清单及确认记录：

1.  正式版PPT（含三张表可视化、口径说明）；

2.  三条短视频脚本（含分镜/台词/证据引用）；

3.  完整口径说明页；

4.  两周执行节奏表（可追责版）。

备注：预览版已于202X-XX-XX  17:12发送至甲方对接人王珊，同步抄送梁总，王珊已确认收到并认可方案方向（附